اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری

به عنوان یک قانون سرانگشتی کلی، هرگز بیش از ۵ تا ۱۰ درصد سرمایه‌ی خود را به یک سرمایه‌گذاری به‌خصوص اختصاص ندهید!

اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری

سرمایه‌گذاری در بورس و سایر بازارهای مالی یکی از روش‌هایی است که می‌توانیم از آن برای حفظ ارزش دارایی‌هایمان در برابر تورم استفاده کنیم. با تورم‌های سنگین خصوصا در سال‌های 1390 تا 1399، لزوم سرمایه‌گذاری برای همه ما بیشتر از قبل حس شد. اما همیشه همه سرمایه‌گذاری‌ها نباید به سود ختم شود، برای همین خیلی از مردم هم هستند که در امر سرمایه‌گذاری شکست می‌خورند و ضرر می‌کنند. یکی از راه‌های رسیدن به موفقیت در سرمایه‌گذاری، داشتن تجربه و دانش بالا در شرایط مختلف بازار است که این مورد نیاز به آموزش و زمان دارد و به مرور زمان بدست می‌آید. اما راه دیگر اجتناب از اشتباهات متداولی است که عموم سرمایه‌گذاران آن‌ها را تکرار می‌کنند. وقتی شما در سرمایه‌گذاری اشتباهات کمتری را مرتکب شوید، در اصل حاشیه سودتان را بیشتر کرده‌اید.

راه موفقیت در سرمایه‌گذاری چیست؟ چگونه می‌توانیم در سرمایه‌گذاری اشتباهات کمتری مرتکب شویم؟ و چکار کنیم تا سرمایه‌گذار بهتری باشیم؟ اگر به‌دنبال جواب این سوال‌ها هستید، تا آخر این مقاله با ما همراه باشید.

سال‌ها تمرین کردم تا برای سود بیشتر بهترین زمان ورود و خروج در معامله را یاد اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری بگیرم. اما اگر تنها معاملات اشتباهم را حذف می‌کردم، حاشیه سودم چند برابر می‌شد.

William J. O'Neil

بهترین راه موفقیت در امر سرمایه‌گذاری آن است که ضعف‌های خود را اصلاح کنید، تا زمانی‌که آن‌ها به نقطه قوت شما تبدیل شوند. ویلیام اونیل، یکی از معامله‌گران و مدرسان برتر در زمینه سرمایه‌گذاری و معامله‌گری در بازار سهام است. او طی 35 سال فعالیت خود در بازارهای مالی، با هزاران فرد رسیک‌پذیر از مبتدی تا حرفه‌ای برخورد داشته و تجارب زیادی درباره راه‌های موفقیت و کسب سود بیشتر در سرمایه‌گذاری دارد. وی در رابطه با اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری می‌گوید: «سال‌ها تمرین کردم تا برای سود بیشتر بهترین زمان ورود و خروج در معامله را یاد بگیرم. اما اگر تنها معاملات اشتباهم را حذف می‌کردم، حاشیه سودم چند برابر می‌شد.»

پذیرفتن اشتباه

در امر سرمایه‌گذاری در بازارهای مالی، معمولا برخی از سرمایه‌گذاران وجود دارند که متاسفانه هر‌چه شما سعی کنید از ضرر کردن آنها جلوگیری کنید، آنها به حرف شما گوش نمی‌کنند؛ مگر زمانی که دیگر خیلی دیر شده است. اصولا صف‌های فروش در بازارهای صعودی و صف‌های خرید در بازارهای نزولی را همین افراد تشکیل می‌دهند و تنها پس از باختن همه دارایی‌ خود، می‌پذیرند که اشتباه کرده‌اند و تازه این موقع حاضرند که اصل سرمایه خود را برگردانند و به کل از بازار خارج شوند.

این نوع سرمایه‌گذاران با بستن چشمان خود در مقابل واقعیت سعی در پیدا کردن آرزوهای خود در بازار هستند و چون انسان دوست ندارد که آرزوهایش را بر باد رفته ببیند، واقعیت را نمی‌خواهند بپذیرند. درواقع بزرگ‌ترین اشتباهی که ممکن است شما در سرمایه‌گذاری مرتکب شوید این است که تشخیص ندهید که دارید اشتباه می‌کنید. در ادامه به چند مورد از اشتباهات متداول در امر سرمایه‌گذاری اشاره می‌کنیم:

انتخاب اشتباه انتخاب درست

انتخاب درست و غلط می‌تواند نتیجه کار را تغییر دهد.

بسیاری از سرمایه‌گذاران از دروازه‌های شروع نمی‌گذرند. آن‌ها معیارهای انتخاب خوب را استفاده نمی‌کنند. آن‌ها نمی‌دانند برای پیدا کردن یک سهم موفق چه چیز را باید جستجو کنند و چه معیارهایی را باید درنظر بگیرند. بنابراین سهمی را دنبال می‌کنند که بیشترین صعود را کرده باشد. دلیل اینکه مردم در صف خریدها به‌دنبال ورود به سهمی هستند نیز همین است.

در جایی به طنز دیدم که می‌گفتند انتخاب سهم بسیار ساده است، آنهایی که سبز هستند را می‌خرید و آنهایی که قرمز هستند را می‌فروشید. این یکی از اشتباهات متداول سرمایه‌گذاری در بورس است. درست است که انتخاب سهم کار ساده‌ای نیست، اما این نداشتن علم کافی ما را می‌رساند و نباید دلیلی برای ورود در صف‌های خرید باشد.

خرید در روند نزولی

یک راه خوب برای اطمینان از نتایج مصیبت بار، خرید در روند نزولی است. در ظاهر یک سهم در ابتدای یک روند نزولی، یک معامله خوب بنظر می‌رسد، چون ارزانتر از چند ماه قبل است. درحالی که ممکن است شرکت مورد نظر درگیر مشکلات جدی یا در آستانه ورشکستگی باشد. داشتن قدرت تشخیص زمان صعود و یا نزول قیمت یک سهم یکی از دغدغه‌های بزرگ سرمایه‌گذاران و یا معامله‌گران در بازارهای مالی بوده و است. معمولا بسیاری از مردم زمانی با یک سهم روبرو می‌شوند که قیمت آن سر به فلک کشیده و هفته ها در صف خرید بوده است. به محض کمی نزول قیمت، مردم فکر می‌کنند بهترین موقعیت نصیبشان شده و سهم را در پایین‌ترین قیمت خریده‌اند. اما به این فکر نمی‌کنند که ممکن است روند صعودی به اتمام رسیده باشد. این نوع خریدها معمولا با تصمیمات هیجانی فرد سرمایه‌گذار صورت می‌گیرد که باعث بوجود آمدن ضررهای بزرگ می‌شود.

میانگین کم کردن اشتباه

یکی از عادت‌های کم کردن میانگین قیمت قبل از دیدن علائم صعود مجدد است. روش مارتینگل یا کم کردن میانگین یکی از روش‌های قدیمی برای سرمایه‌گذاری است و خودش به تنهایی اشتباه محسوب نمی‌شود. اما اشتباه در نحوه استفاده از آن است که باعث ضررهای هنگفت به سرمایه‌گذار می‌شود.

به‌عنوان مثال اگر شما یک سهم را در قیمت 130 تومان و بار دیگر همان سهم را در قیمت 100 تومان خرید کنید، میانگین شما به قیمت 115 تومان خواهد رسید، درحالی که هنوز قیمت تغییر زیادی نکرده و ممکن است این‌کار به شما ضررهای سنگین‌تری نیز وارد کند.

قیمت ارزان سهم

علاقه عمومی به خرید سهم ارزان، وقتی در قیمت‌های پایین‌تر فروخته می‌شود وجود دارد. خیلی از افراد فکر می‌کنند که خرید سهمی که قیمت آن ارزان‌تر است می‌تواند سود بیشتری بدهد و سهمی که قیمت آن گران‌تر است دیگر رشدش را کرده و سود زیادی نمی‌دهد. استنباطی که این افراد دارند بر منطق ریاضی سوار است و در علم ریاضی آن‌ها درست می‌گویند.

آن‌ها بر این باورند که وقتی قیمت یک سهم 10 تومان است برای این‌که قیمت سهم دو برابر رشد کند تنها باید 10 تومان جابجا شود، اما سهمی که قیمت آن 3000 تومان است برای اینکه به همان مقدار رشد کند، نیاز دارد تا به اندازه 3000 تومان جابجا شود. اما در سرمایه‌گذاری اینطور نیست. شما نباید قیمت را به چشم اعداد ببینید و این یک اشتباه بزرگ است. زیرا هر سهم دارای یک ارز متفاوت است که قیمت آن سهم نیز تابعی از ارزش آن است و قرار نیست همه سهم ها به یک اندازه رشد کنند.

تفکر رسیدن به سود زیاد و یا سریع

در بعضی از مواقع دیده شده که معامله‌گران می‌خواهند ارث اجدادی خود را از بازار بگیرند. آن‌ها بدون مطالعه لازم و آماده سازی یا داشتن استراتژی معاملاتی خاص، می‌خواهند تا سود سریع و یا زیادی کسب کنند. برای اینکار به جستجوی راهی ساده و سریع، بدون سپردن زمان یا تلاش برای یادگیری واقعی آنچه لازم است، شروع به مقایسه قیمت‌های قبل و بعد سهم‌ها می‌کنند و فکر می‌کنند که اگر سرمایه‌ای را قرض کنند و یا از هر طریقی اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری وام بگیرند می‌توانند پس از مدت کوتاهی سود بسیار زیادی بدست آورند. نمی‌گویم اینکار غیر ممکن است زیرا این امر روی کاغذ شدنی است. اما درصد موفقیتش بسیار پایین است و همین دلیل باعث می‌شود تا تفکر گرفتن سود سریع و یا زیاد، یکی از بزرگترین اشتباهات متداول در بورس باشد.

گوش دادن به شایعات و حرف دیگران

دلخوشی اصلی بسیاری از سرمایه‌گذاران جدید در بازارهای مالی خصوصا بورس، خرید پیشنهادات، شایعات و یا شنیده‌ها است. اکثر تازه واردین به بورس مایل هستند که پولی را که به سختی به‌دست آورده‌اند، بخاطر گفته‌های دیگران به‌خطر بیندازند. حتما دیده‌اید که عده‌ای با فروختن سیگنال و عضویت در کانال‌های VIP سعی در گرفتن پول از شما را دارند، ولی بهتر است بدانید که خود این افراد عموما تحلیل‌ها و یا سیگنال‌هایی که می‌فروشند را از جای دیگر کپی کرده و به شما می‌فروشند.

به‌عنوان مثال اگر در خیابان شخصی به شما بگوید که خانه شما آتش گرفته شما در برخورد اول با این موضوع چه می‌کنید؟ آیا به خانه تلفن می‌کنید و از صحت خبر مطلع می‌شوید و یا مستقیما به آتش‌نشانی زنگ می‌زنید؟

در بازار سرمایه هم واقعیت همین است، درواقع گوش کردن به حرف دیگران هیچ ایرادی ندارد، اما به حرف دیگران معامله کردن و خرید از روی ناآگاهی و خرید سیگنال مانند این است که بدون آنکه بدانید خانه شما آتش گرفته یا خیر، مستقیما وارد عمل شوید و با آتش‌نشانی تماس بگیرید. این اشتباهی است که بسیاری از افراد تازه وارد در بازارهای مالی آن را مرتکب می‌شوند.

خرید از روی نام برند

جنرال موتورز یکی از سهم‌های پر آوازه ولی کم بازدهد در طول تاریخ بوده است.

بسیاری از مواقع دیده شده که مردم سهم‌هایی را می‌خرند که دارای نام و یا برند معروف‌تری نسبت به سایر سهم‌های دیگر هستند. اما اینکه مثلا نام جنرال موتورز برای شما آشنا است و یا اینکه شما برای آن شرکت کار می‌کنید، دلیل بر این نیست که لزوما جنرال موتورز یک سهم خوب باشد. بسیاری از بهترین سرمایه‌گذاری‌ها در نام‌ها و برندهای جدید خواهد بود که شما نمی‌دانید. به‌عنوان مثال می‌توان به سهم تسلا اشاره کرد که طی 10 سال به بزرگترین خودروسازی جهان تبدیل شد، درحالی اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری که جنرال موتورز یکی از قدیمی‌ترین شرکت‌های حاضر در بازار آمریکا سهام است. اگر کمی مطالعه و تحقیق داشته باشید، قطعا شما نیز می‌توانید سهم‌هایی که مستعد صعود بیشتر و یا آینده بهتری دارند را برای سرمایه‌گذاری شناسایی کنید.

جنگیدن با واقعیت بازار

اشتباهی که برخی از سرمایه‌گذاران مرتکب می‌شوند این است که به هنگامی که ضرر آنها نسبت به موجودی کل حسابشان کم و معقول است، اقدام به نگهداری سهم می‌کنند. در حالی که در بازار نزولی نیز آنها می‌توانند ارزان بفروشند و مجددا ارزان‌تر بخرند. اما در آن لحظه از لحاظ روانی، هضم این قضیه برایشان دشوار است.

اینکه واقعیت بازار را ببینید و یا آنطور که دوست دارید بازار را تحلیل کنید، دو مسأله کاملا از هم جدا هستند که بسیاری این اشتباه را در سرمایه‌گذاریشان مرتکب می‌شوند. پس یادتان باشد که درگیر کردن احساسات با نگهداری سهم به امید بازگشت قیمت، باعث هزینه‌های بزرگ‌تر و عمیق‌تر می‌شود.

ترس از بازار

بیش از 98% افراد از خرید سهمی که شروع به بالا رفتن در سطوح جدید قیمتی هستند، می‌ترسند. در این مواقع می‌گویند که سهم بیش از حد رشد کرده است. اما غافل از اینکه احساسات و نظرات شخصی شما به مراتب دارای دقت کمتری از جهت بازار است. به همین ترتیب سرمایه‌گذاران تنها به کسب سودهای کوچک از روندهای بزرگ اکتفا می‌کنند و اجازه رشد و سود بیشتر را به سهم نمی‌دهند. این اشتباه یکی از آن اشتباهات متداولی است که حتی افراد حرفه‌ای بازار هم به دفعات زیادی آن را مرتکب می‌شوند.

سخن آخر

در سرمایه‌گذاری در بازارهای مالی تجربه حرف اول را می‌زند. بازارهای مالی همانند زندگی ما دارای فراز و نشیب‌های زیادی است. پس اگر هنوز تجربه شرایط مختلف در بازارهای صعودی و نزولی و رنج را نداریم، باید خود را برای آن شرایط از اکنون آماده کنیم و برای آن برنامه ریزی کنیم. پس داشتن استراتژی نیز نکته بسیار مهمی است که بعد از کسب تجربه می‌توانید به نسخه بومی سازی شده مختص خودتان دست یابید.

اشتباهات متداول در بازارهای مالی می‌توانند به ما ضرر برسانند. اما واقعیت این است که اگر وارن بافت اشتباه نمی‌کرد و تجربه کسب نمی‌کرد، امروز انسان موفقی نبود و یا اگر جس اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری لیوور مور اشتباه نمی‌کرد و پولهای زیادی از دست نمی‌داد، نمی‌توانست به تریدری موفق تبدیل شود. پس بهتر است که از اشتباهات نترسیم، بلکه از آنها درس بگیریم و سعی کنیم در معاملات، منطقمان را همیشه در اولویت با احساساتمان قرار دهیم.

می‌توانید ویدیوهای بیشتری از تالاربورس را در آپارات (شبکه اشتراک ویدیو) و همچنین کانال یوتیوب تالاربورس مشاهده بفرمایید.

اشتباهات رایج در سرمایه‌گذاری چیست؟

دستیابی موفقیت‌آمیز به اهداف سرمایه‌گذاری می‌تواند تاثیر چشمگیری بر سلامت مالی شما داشته باشد، منجر به استقلال مالی شود، امکان بازنشستگی زودهنگام را فراهم کند و حتی شاید شما را بسیار ثروتمند کند. از سوی دیگر، اشتباهات سرمایه‌گذاری می‌توانند اثرات مخربی بر کیفیت زندگی و توانایی شما برای پس‌انداز دوران بازنشستگی داشته باشند.

در این مطلب از وبلاگ فانوس 6 اشتباه رایج سرمایه‌گذاری که مبتدیان و حتی متخصصان را درگیر خود می‌کند، آورده شده است. مطمئن شوید که از این اشتباهات سرمایه‌گذاری اجتناب می‌کنید تا برای موفقیت مالی آماده شوید.

مهمترین اشتباهات سرمایه‌گذاری

نداشتن برنامه

همانطور که یک تیم ورزشی حرفه‌ای بدون برنامه بازی وارد مسابقات قهرمانی نمی‌شود، پس شما هم قبل از شروع سرمایه‌گذاری باید یک برنامه مالی بلندمدت در نظر بگیرید. وقتی نوبت به سرمایه‌گذاری می‌رسد، همیشه با برنامه‌ریزی پس‌انداز شروع کنید. برنامه پس انداز شما، اهداف سرمایه‌گذاری و چارچوب زمانی دستیابی به آنها را مشخص می‌کند. شما باید در ذهن خود فرضیاتی ایجاد کنید تا بدانید چقدر پس‌انداز نیاز است. همچنین تحمل خود را برای ریسک سرمایه‌گذاری تعیین کنید تا بتوانید در مسیر خود بمانید. مانند همه برنامه‌های خوب، مهم است که به طور دوره‌ای آنها را مرور کنید تا پیشرفت خود را ارزیابی کنید و هرگونه تنظیمات لازم را انجام دهید.

احساسات انسانی اغلب دشمن اصلی سرمایه‌گذاران به حساب می‌آیند. اگر برنامه سرمایه‌گذاری شما بر پایه‌ای محکم ساخته نشده باشد، بالا و پایین‌های عاطفی سرمایه‌گذاری می‌تواند حتی کارشناسان با تجربه را گیج کند و منجر به اشتباهات سرمایه گذاری و ضررهای بیشتر شود. با داشتن یک برنامه و پایبندی به آن، حدس و گمان را از سرمایه‌گذاری حذف می‌کنید. حتی زمانی که اوضاع تغییر می‌کند یا بازارها تغییر می‌کنند، باز هم شما راحت هستید.

تلاش برای زمان‌بندی بازارها

یکی از شناخته‌شده‌ترین ویژگی‌های بازارهای مالی، این است که چرخه‌ای کار می‌کنند. آنها بالا و سپس پایین می‌روند. تاریخ به ما نشان می‌دهد که دوره‌های کوتاه مدت و همچنین چرخه‌های بسیار طولانی مدت همیشه وجود دارند. ارزش بازار توسط عرضه و تقاضای همه سرمایه‌گذاران و با توجه به اطلاعاتی که در دست دارند، تعیین می‌شود. در نتیجه، ارزش بازارهای فردا به اطلاعاتی بستگی دارند که فقط فردا در دسترس خواهند بود.

سرمایه‌گذاران گاهی بدبین و گاهی خوش‌بین هستند. خوش‌بینی یا بدبینی افراد می‌تواند قدرت درک آنها را مخدوش کند و آنها را به این باور نادرست سوق دهد که می‌دانند فردا چه اتفاقی قرار است بیفتد. یعنی با تلاش برای فروش جهت خرید مجدد یا پذیرش ریسک های بزرگ، امیدوارند که در نهایت بتوانند با قیمت بهتری دوباره بفروشند. به عبارت دیگر، تلاش برای زمان‌بندی بازار یکی از رایج‌ترین اشتباهات سرمایه‌گذاران است. بدتر از آن، برخی از سرمایه‌گذاران ممکن است یک بار شانس خود را با داشتن اطلاعات کافی اشتباه بگیرند و مدام اشتباهات بزرگ‌تری انجام بدهند.

موفقیت در زمان‌بندی یک خیال است و با این حال، بسیاری از سرمایه‌گذاران از آماتور گرفته تا معامله‌گران حرفه‌ای طعمه آن می‌شوند. اما واقعیت این است که سرمایه‌گذارانی که سعی می‌کنند بازار را زمان‌بندی کنند، ریسک بیشتری می‌کنند و پول کمتری به دست می‌آورند. وقتی نوبت به سرمایه‌‌گذاری در برخی از بازارها می‌رسد، باید بدانید که قرار است در یک بازی طولانی باشید. همانطور که وارن بافت سرمایه‌گذار معروف می‌گوید: اگر نمی‌خواهید سهامی را برای 10 سال نگه دارید، اصلا نباید آن را نگه دارید.

مشورت نکردن با فردی متخصص برای سرمایه گذاری

انسان‌ها موجوداتی اح ساسی هستند. انگار ما طوری طراحی شده‌ایم که از احساسات و شهود خود برای رمزگشایی و تقویت واکنش‌های بین فردی و اجتماعی خود استفاده کنیم. با این حال، وقتی نوبت به سرمایه‌گذاری می‌رسد، بهتر است احساسات را از آن دور نگه دارید و به جای آن بر واقعیت‌ها و ارقام تکیه کنید. در واقع، احساسات منشا بسیاری از تصمیمات بد مالی و اشتباهات رایج در سرمایه گذاری محسوب می‌شوند.

طمع و ترس از دست دادن در یک سرمایه‌گذاری خوب می‌تواند به حدس و گمان افسارگسیخته منجر شود. اضطراب و ترس می‌تواند منجر به تمایل به زمان‌بندی بازار یا فروش یک سرمایه‌گذاری مناسب، پس از مدت کوتاهی عملکرد خوب شود. بنابراین حس ششم شما مشاور بدی است. به یاد داشته باشید، همیشه دو طرف برای هر معامله وجود دارند: یک فروشنده و یک خریدار.

این سوالات را از خود بپرسید: چرا سرمایه‌گذار دیگر می‌خواهد سهام یا سرمایه‌ای را که می‌خواهید بخرید، بفروشد؟ آیا او اطلاعات بیشتری از شما دارد؟ آیا تصمیم او مبتنی بر واقعیت است؟ معامله را به عنوان یک جنگ مالی در نظر بگیرید. چه کسی در این نبرد پیروز و ثروتمند می‌شود؟ کسی که تمام داده‌های مالی را می‌داند؟ یا کسی که صرفا احساس خوبی دارد؟

عدم تنوع

عدم تنوع پرتفوی و مدیریت صحیح آن یکی از اصلی‌ترین اشتباهات سرمایه‌گذاری است. تنوع ضعیف، نوسانات را افزایش می‌دهد و می‌تواند منشا بدترین دشمن سرمایه‌گذار باشد: یعنی منشا زیان مرده. حتی بدتر از آن، ریسک تمرکز را به وجود می‌آورد. یعنی ریسکی است که توسط بازار، پاداش ضعیفی دریافت می‌کند. عدم تنوع می‌تواند موذیانه باشد. اغلب در مورد کارمندان شرکت‌های دولتی که سهام و اختیارات اختیاری در کارفرمای خود و همچنین سهام در صندوق بازنشستگی خود دارند، دیده می‌شود. بنابراین اطمینان حاصل کنید که به اندازه کافی تنوع در سرمایه‌گذاری را حفظ کرده‌اید.

شرط‌بندی به جای سرمایه‌گذاری

مرز باریکی بین شرط‌بندی و سرمایه‌گذاری وجود دارد. مثلا هنگام مدیریت یک سبد، روی اوراق بهادار و رویدادهای خاصی شرط‌بندی می‌کنید. با این حال، تفاوت بزرگ بین سرمایه‌گذاری و شرط‌بندی ناشی از دو عامل است. اول، مدیریت ریسک وجود دارد که برای سرمایه‌گذاریِ خوب ضروری محسوب می‌شود. همانطور که اشاره کردیم، عدم تنوع یک اشتباه بزرگ است. زیرا خطرِ ضرر قابل توجهی را به همراه دارد.

نکته دوم، شرط‌بندی با سنجیدن جوانب مثبت و منفی انجام می‌شود که بر اساس حقایق و داده‌های واقعی است. ما زمانی شرط‌بندی می‌کنیم که داده‌ها محاسبه شوند و می‌توانیم با آگاهی کامل از حقایق، جوانب مثبت و منفی را بسنجیم.

متاسفانه، بسیاری از سرمایه‌گذاران ترجیح می‌دهند به جای داشتن یک شرکت خوب برای بلندمدت، روی نوسانات کوتاه مدت شرط‌بندی کنند. یا آنها به جای نگهداری سهامی که دارای فروش، سودآوری و جریان نقدی است، روی یک فناوری جدید و هیجان‌انگیز شرط‌بندی کنند. در حالی اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری که این تاکتیک‌ها مطمئنا هیجان‌انگیزند، ولی بهترین راه برای افزایش ثروت شما در بلندمدت نیستند. شاید راه درست سرمایه‌گذاری کمی خسته کننده باشد، ولی آهسته و پیوسته به سمت ثروت حرکت می‌کنید.

استفاده از منابع اطلاعاتی اشتباه

کیفیت اطلاعات شما همیشه به منبع بستگی دارد. در امور مالی، اطلاعات غلط فراوانی وجود دارند. زیرا افراد بی‌وجدان با تلاش برای افزایش قیمت برخی اوراق بهادار به نفع فروشندگان، سود می‌برند. از آنجایی که امور مالی تحت تاثیر متغیرهای ناشناخته‌ای است که در آینده رخ خواهند داد، متاسفانه برخی می‌خواهند با سو استفاده از ترس و طمع سرمایه‌گذار توجه سرمایه‌گذار را به خود جلب کنند و تنها جیب‌شان را پر کنند. علاوه بر این، حتی در صورت عدم وجود تخلف، اغلب عدم تعادل اطلاعات بین طرف فروشنده و طرف خریدار در یک معامله مالی وجود دارد.

قرار گرفتن در میان کسانی که اطلاعات ناقص یا اشتباه دارند نیز اشتباهی است که می‌تواند عواقب جدی داشته باشد. در بین سرمایه‌گذاران داشتن اطلاعات اشتباه یا ناقص بسیار رایج است، زیرا این خطاها ناشی از ویژگی‌های رفتاری انسان است. خوشبختانه، یک راه آسان برای اطمینان از اینکه بهترین اطلاعات را در اختیار دارید وجود دارد تا بتوانید تصمیمات مالی آگاهانه بگیرید. یعنی یک مشاور مالی مجرب، مجهز و مستقل می‌تواند پشتیبان مهمی باشد که به شما کمک کند تا از این دام‌های رایج اجتناب کنید، اشتباهات پرهزینه را به حداقل برسانید و شانس موفقیت مالی خود را به حداکثر برسانید.

نتیجه‌گیری

اشتباه بخشی از فرآیند سرمایه‌گذاری است. دانستن این اشتباهات، اینکه چه زمانی آنها را انجام می‌دهید و چگونه از آنها اجتناب کنید، به شما به عنوان یک سرمایه‌گذار کمک می‌کند. برای جلوگیری از ارتکاب اشتباهات بالا، یک برنامه متفکرانه و منظم تهیه کنید و به آن پایبند باشید. این دستورالعمل‌ها را دنبال کنید تا به خوبی در داشتن سرمایه‌گذاری مناسب قدم بردارید.

همینطور در صورتی که شناختی از بازار سرمایه و بورس ندارید اما علاقمند به حضور در بازار بورس هستید می‌توانید از طریق سرویس‌های مشاوره بورسی فانوس سرمایه‌گذاری مطمئن و کم ریسک داشته باشید و بدون نیاز به دانش بورسی و صرف زمان برای آموزش وارد بورس شوید.

اگر هنوز اپلیکیشن خودتان را آپدیت نکرده اید از دو لینک زیر نسخه های جدید را از گوگل پلی و بازار دریافت کنید😊

۸ اشتباه رایج در سرمایه‌گذاری

هیچ‌کس بی‌عیب و نقص نیست. همه‌ی ما در لحظاتی طعم برد و باخت را چشیده‌ایم. بااین‌حال، اشتباهات رایجی وجود دارند که ممکن است در هنگام انجام معاملات سهام رخ دهند و این به هیچ وجه فقط مختص شخص شما نیست، اکثر سرمایه‌گذاران بسیاری از اشتباهات زیر را انجام می‌دهند. در حقیقت، زمانی که سرمایه‌گذاران از اشتباهات قبلی خودآگاهی نداشته باشند ممکن است اشتباهات مشابهی را بارها و بارها تکرار کنند. شاید خود شما هم در هنگام خواندن این مقاله به خود بگویید، من هم دقیقاً چنین شرایطی را تجربه کرده‌ام. خبر خوب این است که می‌توان از بسیاری از این اشتباهات به‌سادگی و از طریق آگاهی اجتناب کرد. ما در این مقاله به ۸ اشتباه رایج سرمایه‌گذاری خواهیم پرداخت و راه‌هایی که ممکن است بتوان جلوی این اشتباهات سرمایه گذاری را گرفت بررسی خواهیم کرد:

۱ عدم درک صحیح از سرمایه‌گذاری

وارن بافت، یکی از موفق‌ترین سرمایه‌گذاران جهان، در خصوص سرمایه‌گذاری در کسب و کارهایی که شیوه‌ی کار آن‌ها را به‌درستی درک نمی‌کنید، هشدار می‌دهد. این بدان معناست که اگر شما مدل‌ کسب و کار شرکتی را درک نمی‌کنید نباید سهامی از آن‌ها خریداری کنید. بهترین راه برای اجتناب از این امر، ایجاد یک پورتفولیوی متنوع از صندوق‌های قابل معامله در بورس (ETF ها) یا صندوق سرمایه‌گذاری است. اگر هم می‌خواهید در سهام فردی سرمایه‌گذاری ‌کنید، اطمینان حاصل کنید که شیوه‌ی فعالیت هر یک از این شرکت‌ها را قبل از سرمایه‌گذاری در سهامشان کاملاً درک کرده‌اید.

۲ سرمایه‌گذاری در یک شرکت تنها به علت علاقه به آن

اغلب اوقات زمانی که در یک شرکت سرمایه‌گذاری کرده‌ایم، به علت علاقه‌ی ایجاد شده به آن شرکت اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری بسیار آسان فراموش می‌کنیم که سهام آن را به عنوان یک سرمایه‌گذاری خریداری کرده‌ایم. اما باید همیشه به یاد داشته باشید که شما این سهام را برای کسب درآمد خریداری کرده‌اید و عملکرد آن شرکت بسیار مهم‌تر از جنبه‌های دیگر شرکت است. به علاوه اگر در طی مسیر، یکی از دلایلی که باعث شده بود سهام آن شرکت را بخرید تغییر پیدا کرد، فروش سهام را در نظر داشته باشید.

۳ نداشتن صبر

روندی آهسته و پایدار، همیشه بهترین نتیجه را داشته است؛ چه در ورزش، چه در دوران تحصیل و چه در حرفه‌ی کاری. بنابراین چرا ما در بحث سرمایه‌گذاری، چیزی فراتر و متفاوت‌تر از این مقوله را انتظار داریم؟ مشاهده‌ی نتیجه‌ی یک رویکرد آهسته، پایدار و منظم به نسبت صعودهای ناگهانی و لحظه‌ی آخری، به زمان طولانی‌تری نیاز دارد. اینکه از پرتفلیوی تان توقع داشته باشید کاری فراتر از آنچه که برای آن طراحی شده‌ است انجام دهد، مصیبت است. این بدان معناست که باید نسبت به هر سهمی که در آن سرمایه‌گذاری کرده‌اید، با توجه به میزان زمان طی شده و رشد صورت گرفته، دیدگاهتان واقع‌بینانه باشد.

۴ جابه‌جایی بیش از حد در سرمایه‌گذاری

جابه‌جایی و یا وارد و خارج شدن بیش از حد در موقعیت‌های معاملاتی، مانع کسب بازده می‌شود چراکه هزینه‌های بسیار بالایی را به همراه دارد. مگر اینکه شما یک سرمایه‌گذار سازمانی باشید که از مزیت نرخ کمیسیون کم‌تر برخوردار است (بدون در نظر گرفتن نرخ‌های مالیاتی کوتاه‌مدت و هزینه فرصت از دست دادن سودهای بلندمدت در سرمایه‌گذاری‌های بهتر).

۵ تلاش برای زمان‌بندی بازار

زمان‌بندی بازار، یکی دیگر از عوامل کشنده‌ی بازار است. زمان‌بندی موفق بازار، کار بسیار دشواری است. حتی سرمایه‌گذاران سازمانی نیز اغلب نمی‌توانند با موفقیت این کار را انجام دهند. نتایج مطالعه‌ای مشهور با عنوان «عوامل تعیین‌کننده‌ی عملکرد پرتفلیو» که در سال ۱۹۸۶ در مجله‌ی تحلیل گران مالی چاپ شد، نشان داد که به‌طور متوسط، نزدیک به ۹۴٪ از تغییرات بازده در طول زمان با تصمیم سیاست سرمایه‌گذاری مرتبط بوده است. به بیان دیگر، این نشان می‌دهد که معمولاً اغلب بازدهی پورتفولیوی‌تان با تصمیمات تخصیص دارایی که می‌گیرید مرتبط است، نه با موضوع زمان‌بندی.

۶ انتظار برای بهبود اوضاع

این هم یکی دیگر از اشتباهاتی است که در نهایت باعث می‌شود همان میزان سودی هم که تا به اینجا به دست آورده‌اید از دست بدهید. درواقع در این حالت شما زمانی که متوجه شدید سهامی زیان ده است، آن‌قدر صبر می‌کنید تا به قیمت پایه قبلی‌اش برسد و سپس اقدام به عمل می‌کنید. متخصصان حوزه‌ی مالی رفتاری این اتفاق را «خطای شناختی» می‌نامند.

درنتیجه‌ی این امر سرمایه‌گذاران از دو طریق ضرر می‌کنند:

• اول اینکه، آن‌ها آن‌قدر از اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری فروش سهامی زیان ده اجتناب می‌کنند تا ممکن است این نزول همچنان ادامه پیدا کند و سهام کاملاً بی‌ارزش شود.
• ضرر دوم، هزینه‌ی فرصت ازدست‌رفته است، چراکه می‌توان با همان میزان سرمایه در جای بهتری سرمایه‌گذاری کرد.

۷ عدم رعایت تنوع در سبد سرمایه‌گذاری

هفتمین اشتباه رایج سرمایه‌گذاری عدم رعایت تنوع در سرمایه‌گذاری است. درحالی‌که سرمایه‌گذاران حرفه‌ای ممکن است از طریق سرمایه‌گذاری در چند موقعیت معاملاتی متمرکز بتوانند بازدهی فعال (آلفا) و مازاد به دست بیاورند، اما سرمایه‌گذاران عادی نباید سعی در انجام چنین کاری کنند. سعی کنید به همان اصل «تنوع» پایبند بمانید. در ساخت سبد سرمایه‌گذاری خود متشکل از صندوق‌های سرمایه‌گذاری مختلف و یا سهام فردی، به یاد داشته باشید که به تمام بخش‌های سرمایه‌گذاری تان، میزان ریسکی مشخص اختصاص دهید.

به عنوان یک قانون سرانگشتی کلی، هرگز بیش از ۵ تا ۱۰ درصد سرمایه‌ی خود را به یک سرمایه‌گذاری به‌خصوص اختصاص ندهید!

۸ اجازه دهید احساسات‌تان برای شما تصمیم بگیرد

شاید به‌ جرئت عامل شماره‌ی ۱ کشنده‌ی بازده، احساسات‌تان باشد. این حقیقت که در همه‌ی جای دنیا ترس و طمع بر بازار حاکم است، کاملاً درست است، اما اجازه ندهید این احساسات بر شما غلبه کنند. در چارچوب زمانی کوتاه‌مدت این امکان وجود دارد که بازده‌ بازار سهام دچار انحراف شود، اما در طی بلندمدت، بازده‌ تاریخی سهام با سرمایه‌هایی بزرگ‌تر می‌تواند به‌طور متوسط ۱۰ درصد در نظر گرفته شود. با درک این مسئله، در طی یک افق زمانی بلندمدت، بازده پرتفلیو شما نباید خیلی از این میانگین منحرف شود.

اما چگونه از این اشتباهات اجتناب کنیم

برنامه‌ی عملیاتی خود را توسعه دهید

به‌طور مستمر مشخص کنید که در کجای چرخه‌ی عمر سرمایه‌گذاری تان قرار دارید، اهدافتان چیست و به چه میزان سرمایه‌گذاری برای رسیدن به این اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری اهداف نیاز دارید. اگر احساس می‌کنید صلاحیت تعیین این موارد را ندارید، به یک برنامه‌ریز مالی معتبر مراجعه کنید. همیشه به خود یادآوری کنید «چرا پول خود را سرمایه‌گذاری کرده‌اید» تا انگیزه‌ای برای پس‌انداز بیشتر داشته باشید و راحت‌تر بتوانید تخصیص مناسبی برای سبد سرمایه‌گذاری خود پیدا کنید. انتظارات خود را به نسبت بازده‌ تاریخی بازار تعدیل کنید. انتظار نداشته باشید سبد سرمایه‌گذاری تان بتواند یک شبه شما را ثروتمند کند. یک استراتژی سرمایه‌گذاری بلندمدت و مداوم در طول زمان، دقیقاً همان چیزی است که ثروت را ایجاد خواهد کرد.

بررسی مستمر سبد سرمایه گذاری

بر سبد خود دائماً نظارت داشته باشید. در پایان هر سال، سرمایه‌گذاری‌ها و عملکرد آن‌ها را جداگانه بررسی کنید. مشخص کنید که آیا در حال حاضر نسبت دارایی به درآمد ثابت تان مناسب است و یا باید این نسبت با توجه به شرایط فعلی‌تان تغییر پیدا کند.

برای سرگرمی‌های خود برنامه‌ریزی کنید

همه‌ی ما در بعضی مواقع وسوسه‌ی خرج کردن پول را داریم. این طبیعت انسان است. بنابراین، به جای تلاش برای مبارزه با آن، کمی با آن هم قدم شوید. می‌توانید بخشی از عایدات سرمایه‌گذاری خود را به سرگرمی‌های‌تان اختصاص دهید. اما باید میزان آن را محدود کنید و نباید این میزان بیشتر از ۵ درصد سبدتان باشد. هرگز از پول بازنشستگی خود برای این هدف استفاده نکنید.

• سعی کنید تا جایی که امکان دارد زیان خود را با پیروی از قواعدتان محدود کنید.
• آمادگی این را داشته باشید که ۱۰۰٪ سرمایه‌گذاری تان را از دست بدهید.
• محدوده‌ای از پیش تعیین‌شده برای خود آماده کنید و به آن پایبند بمانید.

سخن آخر

اشتباهات بخشی از فرآیند سرمایه‌گذاری هستند. اما آگاهی از این اشتباهات سرمایه گذاری و چگونگی اجتناب از آن‌ها، به شما کمک می‌کند تا به یک سرمایه‌گذار موفق تبدیل شوید. برای جلوگیری از انجام اشتباهات فوق، برنامه‌ای مدون و اصولی طراحی کنید و به آن پایبند بمانید. این دستورالعمل‌ها را دنبال کنید تا بتوانید سبد سرمایه‌گذاری خود را هوشمندانه‌تر انتخاب کنید و در طی بلندمدت بازده بالاتری کسب نمایید.

اشتباهات رایج در سرمایه گذاری

آیا شما هم از آن دسته افرادی هستید که به تازگی پا به عرصه بازار فارکس گذاشته اید و به جای کسب اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری سود، مدام ضرر کرده اید. این بدان معناست که اشتباهاتی که در حق سرمایه خود مرتکب می شوید، بسیار زیاد هستند.

بسیاری از ما، ممکن است تنها با توصیه دیگران که بازار فارکس محل کسب سود زیادی است گمراه شده و سرمایه ای که با زحمت چندین ساله به دست آورده را از دست داده ایم.

اگر این نکته را بپذیریم که سرمایه ما به آسانی مهیا نشده باید این نکته را هم قبول کنیم که بدون تحقیق و کسب دانش در مورد بازار فارکس راه به جایی نخواهیم برد.

درست است که معامله گری در بازار فارکس یکی از بهترین روش ها برای کسب سود است و افراد زیادی در این بازار ثروتمند می شوند اما آن ها راه درست برای شروع معامله گری را پیدا کرده اند و تسلط زیادی براحساسات خود دارند.

احساساتی همچون ترس و طمع که معامله گران تازه کار زیادی با آن ها رو به رو می شوند. در ادامه به بررسی عواملی می پردازیم که افراد مبتدی در بازار فارکس انجام داده و سرمایه خود را از دست می دهند. امیدواریم که با آگاهی یافتن از آن ها شما هرگز دچار این اشتباهات نشوید.

یادگیری از طریق آزمون و خطا

بدون شک گران ترین راه یادگیری معامله گری در بازار فارکس، روش آزمون و خطاست. روشی که به اشتباه توسط افراد مبتدی با اعتماد به نفس زیاد اجرا می شود و جز ضرر چیز دیگری را نصیب این افراد نمی کند.

بهترین روش یادگیری معامله گری استفاده از تجربیات افراد حرفه ای در این بازار است. در این مسیر، یادگیری فارکس پیشرفته و حرفه ای به شما کمک زیادی خواهد کرد. پیگیری مسیر آموزش از طریق افرادی که سابقه درخشانی در بازار فارکس دارند، شما را به مسیر موفقیت نزدیک کرده و خطر از دست دادن سرمایه را از بین می برد.

رعایت نکردن نظم در انجام معاملات

یکی از بزرگ ترین اشتباهات هر معامله گری، تصمیم گیری بر اساس احساسات است. برای تبدیل شدن به یک معامله گر موفق در فارکس، شما باید سوددهای بزرگ در برابر ضررهای خیلی کوچک داشته باشید.

بسیاری از افراد پس از آن که در چند معامله پشت سر هم دچار ضرر می شوند، اعتماد به نفس خود را از دست داده و از ادامه معامله گری دست می کشند. داشتن صبر به عنوان عاملی برای شناخت اشتباهاتمان و تصحیح آن ها یکی از ویژگی های معامله گران موفق است. بسیاری از افراد، بازار فارکس را به شکل یک دشمن می بینند که باید او را شکست بدهند.

در نتیجه با غلبه احساس ترس از دست دادن به معاملات خود اجازه رشد نمی دهند و با سود کمی از معامله خارج می شوند و یا با غلبه احساس طمع اجازه می دهند که ضررهایشان رشد کند چون آن ها فکر می کنند که اگر با ضرر از معامله خارج شوند از بازار شکست خورده اند، غافل از این که ضرر بخشی از ماهیت بازار است که تنها با کوچک نگه داشتن آن است که فرصت های معاملاتی پر سود بعدی نصیب ما می شود.

معامله گری بدون یک برنامه مشخص

نداشتن یک برنامه مشخص برای معامله گری به معنای برنامه ریزی برای شکست است. معامله گران حرفه ای قبل از شروع معاملات برای خود یک برنامه مشخص تعیین می کنند و قوانین مربوط به مدیریت ریسک و سرمایه را در آن لحاظ می کنند. حرفه ای ها استراتژی های معاملاتی مربوط به خود را دارند که در صورت نیاز آماده تغییر آن ها هستند.

شما هم می توانید برای رسیدن به سود و جلوگیری از ضرر کردن برای خود یک برنامه معاملاتی، مشخص کنید. با ثبت نام در بروکر شروع کنید، البته بروکری خوش نام!

و در نهایت با باز کردن یک حساب دمو، از سودده بودن استراتژی معاملاتی خود اطمینان حاصل کنید.

عدم هماهنگی با جریان بازار

قبل از این که بازار فارکس باز شود، شما بایست برنامه معاملاتی خود را برای آن روز مشخص کرده باشید. با این کار شما در واقع خود را از آسیب ضررهای بزرگ محافظت می کنید. اما به یاد داشته باشید که هیچ سیستم معاملاتی همیشه جواب نخواهد داد چون بازار پیوسته در حال تغییر است و شما باید بتوانید با دانشی که کسب کرده اید این سیستم را بهبود ببخشید.

ضعف در مدیریت ریسک و سرمایه

یکی از ویژگی های افراد مبتدی که مدام با شکست مواجه می شوند، ضعف در مدیریت ریسک و سرمایه است. این افراد از ترس این که معامله آن ها زود بسته شود، برای معاملات خود حد ضرر مشخص نمی کنند و درنتیجه همواره شکست می خورند.

افراد مبتدی معمولا با همه سرمایه خود وارد معامله شده و به میزان ریسکی که در معرض آن هستند، توجهی نمی کنند ولی افراد حرفه ای برخلاف این عمل می کنند. حرفه ای ها زمانی که تشخیص می دهند ریسک وارد شدن به معامله ایی زیاد است یا به آن معامله وارد نمی شوند و یا با بخش کوچکی از سرمایه خود معامله می کنند. همیشه سعی کنید در برابر به دست آوردن سودی زیاد، ریسک کمی را قبول کنید.

امیدواریم با خواندن این مقاله، بتوانیم اعتماد به نفس کاذب را کنار گذاشته و اشتباهاتی که در حق سرمایه خود مرتکب می شویم را دیگر انجام ندهیم. در این مقاله یاد گرفتیم که روش آزمون و خطا در معامله گری تنها ما را به سراشیبی سقوط نزدیک تر می کند. بهتر است به جای این روش، با یک آموزش اصولی راه خود به سوی کسب ثروت را فراهم کنیم.

از دیگر عواملی که باعث شکست معامله گران می شود، نداشتن نظم و غلبه احساسات در زمان انجام معاملات است. یاد گرفتیم که بدون داشتن یک برنامه مشخص معامله نکنیم و این که بازار دشمن ما نیست و با غلبه بر احساس انتقام، خطاهای خود را تصحیح کنیم.

گفتیم که ضرر کردن بخشی از ماهیت بازار است و شما با کوچک نگه داشتن مقدار ضرر در مقابل بزرگ تر کردن میزان سود می توانید به مدتی طولانی در بازار فارکس به معامله گری پرداخته و ثروتمند شوید.

در نهایت اگر به معامله در بازارهای مالی بین المللی مانند فارکس علاقه مند هستید می توانید به وب سایت آموزش بورس به نشانی amoozesh-boors.com مراجعه فرمائید و از آموزش های رایگان آن استفاده نمائید.

اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری

جذب سرمایه و حمایت

اشتباهات متداول که استارتاپ‌ها در جذب سرمایه مرتکب می‌شوند

1. نکسینولب >
2. جذب سرمایه >
3. چالش‌های جذب سرمایه >
4. اشتباهات متداول در جذب سرمایه

سرفصل‌ها

بزرگترین ایده‌های دنیا مثل فیس‌بوک و گوگل هم بدون جذب سرمایه نمی‌توانستند به جایگاه امروزی خود برسند. در واقع صاحبان این ایده‌ها اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری با برنامه‌ریزی دقیق و فعالیت حساب‌شده توانستند سرمایه مورد نیاز خود را در زمان مناسب و از سرمایه‌گذار مناسب جذب کنند و کسب‌‌وکار خود را به مراحل بالاتر برسانند. جذب سرمایه یکی از اساسی‌ترین و حساس‌ترین مراحل شکل‌گیری یک کسب‌وکار است که اشتباهات رایجی هم در آن وجود دارد. در این مقاله قصد داریم این اشتباهات را بررسی کرده و راه‌های جلوگیری از آن‌ها را به شما معرفی کنیم.

محتوای این درسنامه

عدم آمادگی لازم در استارتاپ برای دریافت جذب سرمایه

بعضی از کارآفرینان فکر می‌کنند تنها مشکل استارتاپشان کمبود منابع مالی است و در صورت جذب سرمایه راه موفقیت آن‌ها بلافاصله هموار خواهد شد. اما باید توجه داشت که جذب سرمایه تنها بخشی از مشکلات را حل می‌کند و قادر نخواهد بود مشکلاتی از قبیل مشکلات ساختاری یا برنامه‌ریزی‌های اشتباه را از بین ببرد. زمانی می‌توان گفت یک استارتاپ آماده جذب سرمایه است که آن استارتاپ تیم اولیه شامل تخصص‌های لازم و برنامه‌ای بلندمدت (استراتژی) را در اختیار داشته باشد.

عدم آشنایی استارتاپ با گزینه‌های تامین مالی

دنیای امروز دنیای استارتاپ‌ها است و گزینه‌های تامین مالی برای استارتاپ‌های امروزی پرشمارند. در چنین شرایطی هر استارتاپ باید با توجه به شرایط و نیازهایش، مناسب‌ترین روش تامین مالی را انتخاب کند. آشنایی نداشتن با گزینه‌های موجود برای تامین مالی یکی از اشتباهات متداول در جذب سرمایه توسط کارآفرینان است که می‌تواند استارتاپ را به دردسر بیندازد.

اگر کارآفرین هستید بهتر است قبل از انتخاب روش تامین مالی مطالعات کافی را در این زمینه انجام داده و از کارشناسان کارآفرینی و مدیریت (خصوصا کسانی که در حوزه استارتاپ تخصص و تجربه دارند) کمک بگیرید.

عدم وجود دلیل قانع‌کننده برای جذب سرمایه در استارتاپ

اگر از سمت سرمایه‌گذار به ماجرا نگاه کنید، خواهید دید که سرمایه‌گذاری یک ریسک نسبتا بزرگ است. چرا که احتمال از دست دادن سرمایه و نرسیدن به سود همیشه وجود دارد. پس سرمایه‌گذاران نمی‌توانند ساده به یک ایده یا کارآفرین اعتماد کنند. کارآفرینان برای جذب سرمایه باید طرح و مدل کسب‌وکار تدوین کرده و دلایل قانع‌کننده‌ای به سرمایه‌گذاران بدهند. دلایلی مثل نیاز به نیروی انسانی متخصص، نیاز به گسترش توان بازاریابی، بهبود تکنولوژی، نیاز به فضای کاری، نیاز به تجهیزات یا نیاز به زیرساخت و مواد اولیه. به طور خلاصه می‌توان گفت شما باید به سرمایه‌گذار نشان بدهید ایده‌تان چه پتانسیلی داشته و با جذب چه سرمایه‌ای به این پتانسیل می‌رسد.

جذب سرمایه بیش از حد نیاز استارتاپ

استارتاپ‌ها باید با توجه به نیازهایشان سرمایه جذب کنند. این تصور که هر چه سرمایه بیشتری جذب شود شرایط بهتر خواهد بود غلط است. این سرمایه بیش از حد قبل از هر چیزی انتظارات سرمایه‌گذاران را در حدی غیرواقعی بالا اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری برده و ممکن است حتی به دخالت آن‌ها در تصمیم‌گیری‌های مدیریتی منجر شود.

ارزش‌گذاری غیر واقعی استارتاپ

بدون شک هر کارآفرینی ایده خود را اثرگذار و قدرتمند می‌بیند؛ برای همین است که یکی دیگر از اشتباهات متداول در جذب سرمایه، بالاتر نشان دادن ارزش شرکت از حد واقعی آن به حساب می‌آید. باید توجه داشته باشید که بالا بردن انتظارات سرمایه‌گذاران کمکی به شما نخواهد کرد. پس سعی نکنید ایده خود را بالاتر از چیزی که هست نشان دهید. برای تدوین طرح و مدل کسب‌وکار از یک مشاور باتجربه کمک بگیرید و ایده‌تان را همانطور که هست به سرمایه‌گذاران نشان دهید تا فشار غیرمنطقی روی شما و تیمتان قرار نگیرد.

فراموش کردن زاویه دید سرمایه‌گذار توسط استارتاپ

یک سرمایه‌گذار بیشتر از هر چیزی به بازگشت سرمایه یا ROI فکر می‌کند. کارآفرین باید بتواند ایده خود را به شکلی به سرمایه‌گذاران عرضه کند که از دیدگاه آنان جذاب باشد. یکی از راه‌های جلب نظر سرمایه‌گذاران همراه کردن آن‌ها با داستان و سختی‌های راه است؛ به شکلی که با شما احساس همدلی کنند. البته توجه داشته باشید که جلب احساس همدلی کافی نیست. بلکه باید در کنار ارائه جنبه‌های فنی و شایستگی‌ها، جلب همدلی می‌تواند به جلب اعتماد سرمایه‌گذاران کمک کند.

فراموش کردن رقبا

شما تنها کسی نیستید که برای جذب سرمایه از یک سرمایه‌گذار اقدام کرده‌اید. افراد دیگری با ایده مشابه شما یا حتی شرایط بهتر ممکن است با سرمایه‌گذار مورد نظر در ارتباط باشند. برای همین پرداختن به رقبا و مطالعه در مورد آن‌ها را فراموش نکنید.

جذب سرمایه در استارتاپ به روش اشتباه

همانطور که گفتیم هر روشی برای شرایط کسب‌وکار شما مناسب نیست. برای مثال اگر ایده شما برای یک کسب‌وکار B2B باشد، جذب سرمایه از طریق سرمایه‌گذاری جمعی و با استفاده از ظرفیت شبکه‌های اجتماعی ممکن نخواهد بود. این کسب‌وکارها باید به سرمایه‌گذاران فرشته مراجعه کنند.

عدم وجود برنامه کاری برای فرآیند جذب سرمایه در استارتاپ

در دنیای کارآفرینی برنامه‌ریزی و داشتن استراتژی مناسب برای هر مرحله از شکل‌گیری کسب‌وکار اولویت و اهمیت بسیار بالایی دارد. یکی از اشتباهات متداول در جذب سرمایه استارتاپ‌ها در نظر نگرفتن این نکته است.

در دنیای کارآفرینی برنامه‌ریزی و داشتن استراتژی مناسب برای هر مرحله از شکل‌گیری کسب‌وکار اولویت و اهمیت بسیار بالایی دارد. یکی از اشتباهات متداول در جذب سرمایه استارتاپ‌ها در نظر نگرفتن این نکته است. بهتر است برای جذب سرمایه ابتدا طرح کسب‌وکار را آماده کرده و سپس به آماده کردن فهرستی از مناسب‌ترین سرمایه‌گذارها برای کسب‌وکارتان بپردازید. مشاوره گرفتن از یک مشاور کسب‌وکار مجرب هم در این مرحله می‌تواند کمک‌کننده باشد.

عدم وجود طرح کسب‌وکار در استارتاپ

طرح کسب‌وکار برنامه شما برای اداره کردن شرکت و بالفعل اشتباهات متداول در سرمایه‌گذاری کردن پتانسیل ایده‌تان است. سرمایه‌گذاران معمولا با مطالعه این طرح کسب‌وکار شما را ارزیابی کرده و برای سرمایه‌گذاری در آن تصمیم‌گیری می‌کنند. این گزارش باید کامل، واقع‌گرایانه و خوش‌خوان باشد. مهم‌ترین نکته در این مرحله این است که سعی نکنید کسب‌وکارتان را بهتر از چیزی که هست نشان دهید. چرا که انتظارات بالای سرمایه‌گذاران تنها فشار را روی شما و تیمتان بیشتر خواهد کرد.

در کنار یک طرح کسب‌وکار خوب، مهارت ارائه ایده به سرمایه‌گذاران هم اهمیت خاص خود را دارد. اگر کارآفرین نتواند شایستگی‌های ایده و تیم خود را با یک لحن مطمئن به سرمایه‌گذاران ارائه کند، احتمال اعتماد کردن آن‌ها به این کسب‌وکار و سرمایه‌گذاری در آن بسیار پایین خواهد بود.

عدم استفاده از تجربیات منتور در جذب سرمایه

دنیای کارآفرینی و استارتاپ با تئوری‌های آکادمیک هم‌خوانی زیادی ندارد. برای همین کارآفرینان باید از منتورهایی کمک بگیرید که تجربه کار در بازار یا حضور در تیم‌های مختلف را داشته باشند. انتقال تجربه یکی از مهم‌ترین عواملی است که می‌تواند به شما در مسیر موفقیت استارتاپتان کمک کند.

بیش از حد بازخورد گرفتن در روند جذب سرمایه

همانطور که گفتیم در جریان جذب سرمایه ممکن است نیاز داشته باشید با ده‌ها سرمایه‌گذار دیدار کنید. این سرمایه‌گذاران ممکن است پس از رد کردن ایده شما یک سری فیدبک یا بازخورد به شما ارائه دهند. به کار گرفتن این فیدبک‌ها برای بهبود ایده مفید است اما اگر این کار باعث ایجاد وسواس و افت اعتماد به نفس در شما و تیمتان شود، مضر خواهد بود. برای همین سعی کنید در کنار فیدبک گرفتن، اعتماد به نفس خود را حفظ کنید.

خوش‌بینی بیش از حد

مسیر یک کسب‌وکار از ایده تا اجرا یک مسیر پر پیچ و خم است که اتفاقات غیرمنتظره بسیاری در آن رخ می‌دهند. با وجود چنین مسیری، کارآفرین نمی‌تواند با یک نگاه خوش‌بینانه به موفقیت برسد. شما باید ریسک‌های مسیر را در نظر گرفته و با توجه به آن‌ها برنامه‌ریزی کنید. به این نکته هم توجه داشته باشید که اگر در ارائه ایده خود به سرمایه‌گذار، تنها موارد مثبت و امیدوارکننده را ذکر کنید، اعتماد به شما بسیار سخت خواهد شد. چرا که سرمایه‌گذاران از ریسک‌ها و خطرهای مسیر کارآفرینی باخبرند. پس سعی کنید در برنامه‌ریزی و تدوین طرح کسب‌وکار، یک نگاه واقع‌بینانه داشته باشید.

عدم تعریف بازار هدف در استارتاپ

یکی از مهم‌ترین نکات در تدوین طرح کسب‌وکار و استراتژی، تعریف بازار هدف است. شما باید به سرمایه‌گذاران نشان دهید که چه بازاری را برای سرویس‌دهی مد نظر دارید و چه برنامه‌ای را برای جلب نظر این بخش از بازار در پیش خواهید گرفت. یکی دیگر از اشتباهات متداول در جذب سرمایه، تمرکز روی شرکت و برنامه‌های داخلی به‌جای تمرکز روی مشتری است. در دنیای امروز مشتری از هر چیزی برای کسب‌وکارها مهم‌تر به‌حساب می‌آید.

بیش از حد بها دادن به ایده

ایده شما هر چقدر قوی باشد برای اجرایی شدن به برنامه‌های دقیق تجاری و اقتصادی نیاز خواهد داشت. یکی دیگر از اشتباهات متداول در جذب سرمایه استارتاپ‌ها این است که تمرکز روی ایده قرار می‌گیرد و در مورد برنامه‌های تجاری و اقتصادی غفلت صورت می‌گیرد.

جذب سرمایه یکی از نیازهای اساسی و اولیه هر کسب‌وکار نوپایی است و هر ایده‌ای برای اجرایی شدن به آن نیاز دارد؛ اما باید توجه داشت که این مرحله یکی از پیچیده‌ترین و حساس‌ترین مراحل شکل‌گیری کسب‌وکار هم هست. در این مقاله به بررسی اشتباهات متداول در جذب سرمایه استارتاپ‌ها پرداختیم؛ اشتباهاتی که با جلوگیری از آن‌ها می‌توان شرایط بهتری را به‌عنوان یک کارآفرین تجربه کرد و به نتایج بهتری رسید.