چگونه به تجارت با یک ربات؟

راهنمایی کامل برای دراپ شیپینگ (Drop Shipping) - قسمت دوم

در بخش قبلی این مقاله با مدل تجاری درآپ شیپینگ (Drop Shipping) آشنا شدیم و درباره نحوه عملکرد آن توضیحاتی داده شد. همچنین به بررسی دلایل موجود برای انتخاب این مدل تجاری و حتی نواقص دراپ شیپینگ پرداخته شد.

در قسمت دوم این مقاله قصد داریم جزئیات بیشتری از این مدل تجاری را بررسی کنیم. با ما همراه باشید.

5. آیا دراپ شیپینگ مدل تجاری مناسبی می باشد؟

وقتی که شما شروع به تجارت یک کالای فیزیکی می کنید، روش های زیادی برای انتخاب پیش روی خود دارید. بسته به صنعت، محصول و بودجه، قادر خواهید بود رویکرد خود را در ساخت شرکت انتخاب کنید. در ادامه چند نمونه از جایگزین های مدل دراپ شیپینگ آورده شده است، تا شما بتوانید در این زمینه با آگاهی تصمیم گیری کنید.

تحقیق و توسعه

اگر شما ایده ی خوبی برای یک محصول جدید دارید، به چگونه به تجارت با یک ربات؟ احتمال زیاد هنگام تولید مجبور به خطر کردن می شوید. تولید یک محصول جدید به سرمایه گذاری کلان برای برای رسیدن به یک محصول نهایی و سپس تولید و ذخیره موجودی نیاز دارد. تامین کنندگانی که با مدل تجاری دراپ شیپینگ فعالیت می کنند، خودشان را در معرض ریسک های مختلفی قرار داده اند و احتمالا تمایلی به خطر پذیری درمورد نوآوری و موجودی انبار نامطمئن ندارند.

آربیتراژ در خرده فروشی

در اقتصاد، آربیتراژ به معنی سود بردن از اختلاف بین قیمت خریداری و فروش می باشد. آربیتراژ در خرده فروشی، بهره برداری از اختلاف قیمت بین کانال های مختلف تامین یک محصول می باشد. برای مثال وقتی که شما یک کالا را از یک فروشگاه فیزیکی به قیمت 5 هزار تومان خرید می کنید و آن را به قیمت 8 هزار تومان برای فروش روی سایت قرار می دهید، شما از منفعت آربیتراژ در خرده فروشی سود خواهید برد.

برند خصوصی

دلیل این که مردم به پیش خرید گوشی های آیفون شرکت اپل قبل از این که وارد بازار شود تمایل دارند، این است که آن ها اعتماد دارند که شرکت اپل گوشی های با کیفیتی را ارائه خواهد داد. به همین دلیل است که ارزش و اعتبار برند در چگونگی معرفی برند در بازار و درآمد خالص مهم می باشد. زمانی که شما برند و بسته بندی مخصوص خود را داشته باشید، با این ویژگی ها از دیگر رقبا متمایز می باشد.

6. تکنولوژی های مورد استفاده در دراپ شیپینگ

موتور جستجوی تامین کنندگان

مهمترین عامل فناوری در سیستم دراپ شیپینگ، کانال ارتباطی شما و یک تامین کننده بالقوه می باشد. برای مثال فروشگاه آنلاین Alibaba به شما این امکان را می دهد که محصولات، قیمت گذاری و حداقل تعداد سفارش را بیابید و تولید کننده را تایید کنید. همچنین شرکت Aliexpress، یکی از شرکت های زیرمجموعه Alibaba، یکی دیگر از ابزارهای عالی برای یافتن یک شریک تامین کننده می باشد. شما می توانید با استفاده از این منابع، جستجوی خود را به شرکت های فعال در مدل تجاری دراپ شیپینگ محدود کنید. البته این ابزارها به شما در یافتن تامین کنندگان واقع در کشور چین کمک می کنند.

پایانه فروش Point Of Sale

زمانی که شما یک تامین کننده قابل اعتماد برای ارسال مستقیم کالاها به مشتریان دارید، شما به یک پورتال نیاز خواهید داشت. شما می توانید وبسایت مخصوص برند خود را بسازید یا از یک پلتفرم فروشگاهی استفاده کنید یا از هر دو موره بهره ببرید. امروزه وبسایت هایی مانند Shopify و SquareSpace، ابزارهایی مناسب برای ساخت وبسایت های فروشگاه الکترونیکی همراه با فرایند پرداخت و کشف کلاهبرداری می باشند. اگر شما فکر می کنید که مشتری های نهایی شما بیشتر علاقمند به خرید از وبسایت های Amazon و Ebay می باشند، بسیار سودآور خواهد بود اگر با این پلتفرم ها سازگار شوید.

اتوماسیون ایمیلی

هماهنگ کردن ایمیل های خودکار بعد از پردازش سفارش یکی دیگر از مولفه های اصلی برای دراپ شیپینگ می باشد. هنگامی که مشتری یک خرید را با موفقیت انجام می دهد، این سفارش نیاز دارد که برای تکمیل سفارش بصورت یکپارچه، فورا به سمت تامین کننده هدایت شود. اگرچه که شما می خواهید شفاف باشید ولی ممکن است که مشتری شما از جدا شدن شما از فرایند تکمیل سفارش آگاه نباشد، و اگر این روند یکپارچه باشد، این جدا بودن قابل تشخیص نیست. این روزها ابزارهای زیادی برای ارسال ایمیل بصورت transactional وجود دارد.

مدیریت روابط مشتریان یا CRM

از آنجایی که شما دیگر با کارهای تکمیل سفارشات سر و کار ندارید، می توانید زمان بیشتری را برای خدمات رسانی به مشتریان صرف کنید. با این حال، در برخی موارد، باعث بوجود آمدن تجربه ناخوشایندی برای مشتری می شوید، زیرا شما عملیات تکمیل سفارشات را واگذار کرده اید، در نتیجه باعث افزایش مرجوعی ها و نارضایتی مشتریان می گردد. بهتر است که همیشه یک خط مستقیم ارتباطی با مشتریان داشته باشید تا بتوانند با شما ارتباط برقرار کنند. ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، در این فرایند می توانند به شما کمک کنند. ابزارهای CRM رایگانی مانند Hubspot در دسترس قرار دارند.

7. نکات مهم هنگام شروع مدل تجاری دراپ شیپینگ Drop Shipping

تحقیقات و بازار هدف

وقتی که شما در حال تحقیق برای انتخاب محصول برای فروش هستید، شما می خواهید که یک بخش کوچک از بازاری بزرگتر را مورد بررسی و هدف خود قرار دهید. همانطور که در زمینه niche مورد نظر خود تحقیق می کنید، سعی کنید موضاعاتی را که احتمالا بر فروش شما تاثیر می گذارند و احتمال غلبه بر این موضوعات را ارزیابی کنید. برای مثال شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که مشتریان به برند محصولات حساس نیستند، به عبارت دیگر، چقدر احتمال دارد که آن ها از یک برند خرید کنند که هنوز شناخته شده نیست و اعتماد مشتریان را جذب نکرده است. همچنین خیلی خوب است که تحلیل کنیم که متوسط قیمت کالاهایی که درزمینه مورد نظر ما بفروش می رسد چند است، و برای محاسبه حاشیه سود خود از تامین کننده های مختلف با قیمت های متفاوت استعلام بگیرید.

مذاکره با تامین کنندگان درباره واحد اقتصادی، شرایط حمل و نقل و..

زمانی که شما محصول و بازاری را برای فروش و فعالیت در آن انتخاب کردید، باید فرایند تعیین یک تامین کننده را آغاز کنید. هنگام معامله با یک شریک بالقوه، اولین بحث درمورد قیمت گذاری است.
آقای کریستوفر واس، در کتاب خود بنام Never Split The Difference، پیشنهاد می دهد که هنگام مذاکره درمورد قیمت، یک عدد بسیار دقیق را پیشنهاد دهید، زیرا به احتمال زیاد به این عدد به عنوان یک قیمت محاسبه شده، دقیق و غیر قابل انعطاف به نظر می رسد. سوال مهم دیگر برای تامین چگونه به تجارت با یک ربات؟ کننده شما این است که آیا آن ها خدمات دراپ شیپینگ را ارائه می دهند یا خیر. زمینه های دیگری که شما باید در مورد آن ها بحث کنید شامل کنترل کیفیت، مرجوعی ها، مدیریت موجودی و سفارشی سازی است.

استراتژی ورود به بازار مخصوص خود را انتخاب کنید (Go To Market Strategy)

زمانی که تصمیم می گیرید از کدام روش کالاهای خود را به فروش برسانید، شما باید درمورد عادت های ایده آل خرید مشتریانتان تحقیق کنید. ارزیابی کنید که مشتری شما به احتمال زیاد در Amazon، eBay یا یک سایت ناشناخته خرید می کند. شما می خواهید که درباره ی هزینه تراکنش ها، هزینه های معاملات و هزینه های اشتراک فکر کنید. به عنوان مثال Shopify، برای قبول پرداخت ها، نیاز به هزینه اشتراک ماهانه و هزینه های تراکنش دارد.

در هنگام شروع بکار، همه قوانین و بهترین راه ها را دنبال کنید

علیرغم اینکه این یک نکته سطحی و چگونه به تجارت با یک ربات؟ چگونه به تجارت با یک ربات؟ ظاهری به نظر می رسد، اما بسیار مهم است که در هنگام شکل گیری یک کسب و کار، بسیار محتاط عمل کرده و به جزئیات خیلی توجه کرد. ساختار شرکت ها، مالیات ها و مجوزها از جمله بسیاری از نگرانی ها ی قانونی هستند که شما نیاز دارید درباره آن در شهر، استان، کشور خود و حتی منطقه ای که می خواهید محصولات خود را در آن بفروشید، تحقیق کنید.

تبلیغات و ترفیع دهنده ها

یکی از چالش هایی که در هنگام شروع بکار یک کسب و کار اغلب فراموش می شود یا به تعویق می افتد این است که چگونه مشتری ها را جذب کنید. بهتر است که یک برنامه بازاریابی اساسی داشته باشید تا چگونگی راهیابی مشتری ها به لیست خود را بدانید. اگر شما بسترهای فروشگاهی آماده، مانند Amazon و Ebay را انتخاب کرده اید، می توانید از امکانات تبلیغات داخلی این سایت ها استفاده کنید. همچنین می توانید از تبلیغات Facebook و یا Google استفاده کنید. هزینه های تبلیغاتی نیز باید در هنگام سود خالص محاسبه شوند.

8. سوالات متداول

چه کسی امور خدمات مشتریان و مرجوعی ها را اداره می کند؟

برای اطمینان از بالاترین سطح خدمات مشتری، توصیه می شود مستقیما با مشتری ارتباط برقرار کنید. اگر شما در حال همکاری با یک ارائه دهنده خدمات دراپ شیپینگ هستید که خودش تولید کننده است، به احتمال زیاد آن ها برای اداره مرجوعی ها تجهیزات کافی ندارند یا تمایلی به این کار ندارند. تولید کنندگان محصولات خود را به صورت پالت حمل می کنند، نه بصورت کالاهای جدا که بسته بندی شده اند. مرجوعی ها می توانند فرایندی پیچیده برای کسب و کارهای دراپ شیپیگ باشند، به خصوص وقتی که شما، تامین کننده شما و مشتریانتان در موقعیت های مختلف باشید.

چگونه با موضوع کیفیت کالاها برخورد کنیم؟

زمانی که شما با یک تامین کننده دراپ شیپینگ همکاری می کنید، برای یافتن کالاهای ناقص قبل از ارسال به کنترل کیفیت آن ها متکی هستید. اگر تولید کننده بررسی های منظم برای کنترل کیفیت انجام ندهد و یا در قبال کالاهای معیوب احساس مسئولیت نکند، می تواند یک مشکل جدی در تجارت شما باشد. اگر مشاهده کردید که تعداد مرجوعی های شما در حال افزایش است، باید نگرانی خود را با تولید کننده در میان بگذارید. یک ایده خوب این است که به طور مرتب یک سفارش ثبت کنید و تا به عنوان یک مشتری همه چیز را، از جمله زمان تکمیل سفارش و کیفیت کالا را تجربه و بررسی کنید.

چگونه می توان تصاویر و توضیحات مربوط به محصول را اداره کرد؟

در بسیاری از موارد، تولید کننده از محصول عکاسی کرده و آن را با توضیحاتی در اختیار شما قرار می دهد. اگرچه این موارد اطلاعاتی عالی را فراهم می کنند ولی نیاز است که به روز شوند. پیدا کردن یک عکاس برای عکاسی از محصولات در سایت های فریلنس راحت می باشد. اگر تامین کننده شما از کشور دیگری می باشد می توانید هنگامی که فرصتی برای استفاده از محصول مورد نظر را پیدا کردید، توضیحات لازم را بنویسید. همچنین می توانید یک کپی رایتر (Copywriter) استخدام کنید تا توصیفی زیبا از محصول شما را آماده کند.

آیا سفارشات بین المللی می توانند در مدل تجاری دراپ شیپینگ ارسال شوند؟

امروزه اکثر ارائه دهندگان خدمات حمل و نقل به بیشتر کشورهای جهان بسته ارسال می کنند. بسیاری از کشورها برای ورود کالاها و بسته های خارجی، آژانس های گمرکی دارند که ممکن است تحویل کالای شما را با تاخیر مواجه کند یا حتی آن را ضبط کنند. قبل از ارسال محموله خود حتما شرایط و قوانین مربوط به واردات هر کشور را مطالعه کنید.

هزینه های حمل و نقل را چه کسی پرداخت می کند؟

بیشتر اوقات تامین کننده، صورتحساب هزینه های حمل و نقل را به چگونه به تجارت با یک ربات؟ نام شما صادر می کند. این تصمیم شماست که با ارائه حمل و نقل رایگان، مشتریان را برای خرید بیشتر ترغیب کنید. بسیاری از تجارت های الکترونیک هزینه حمل و نقل را به عهده مشتری می سپارند. شرایط و هزینه های حمل و نقل باید به طور واضح با شرکت تامین کننده بررسی شود.

نتیجه گیری

اگرچه دراپ شیپینگ (Drop shipping) یک روش عالی برای آزمایش یک محصول یا تامین کننده جدید است، اما محدودیت هایی را به عنوان یک مدل تجاری بلند مدت دارد. از آنجایی که بازار با رقبای جدید اشباع می شود، احتمالا مجبور خواهید شد که بر سر قیمت با دیگران رقابت کنید. متاسفانه مدل تجاری دراپ شیپینگ، بخاطر بالا بودن قیمت ذاتی کالاها، منجر به استراتژی قیمت پایین کالاها نمی شود. هنگامی که شما ثابت کردید با محصول خود می توانید به بازار هدف برسید، بهتر است که با یک لیبل مخصوص و شراکت با یک شرکت ارائه دهنده خدمات لجستیکی طرف سوم (3PL) همکاری کنید.

اهمیت هوش مصنوعی در تجارت

هوش مصنوعی ( AI ) موج بعدی انقلاب دیجیتال را تحریک می‌کند. با ورود به دوران شناختی، شرکت‌های آینده‌نگر، از آن برای تبدیل هر جنبه از تجارت خود استفاده می‌کنند. در واقع از جذب مشتری گرفته تا تحقیق و توسعه امنیت سایبری و کارهای دفتری، همگی به عهده‌ی هوش‌مصنوعی خواهد بود. برای این شرکت‌ها‌، هوش مصنوعی فراتر از یک فناوری می باشد، این یک روش جدید برای تجارت و ایجاد عملکرد استراتژیک، عملیاتی و مالی است.

قدرت هوش مصنوعی و تاثیر آن در ایام کرونا

بیماری همه‌گیر COVID-19 قدرت هوش مصنوعی را برای بسیاری از شرکت‌ها روشن کرد، زیرا آنها از AI برای شخصی‌ سازی تجربیات دیجیتال برای مشتریان و کارگران، پیش بینی تغییرات بازار در زمان واقعی و حتی کشف درمان‌های ویروس کرونا و واکسن‌ها استفاده کردند. اما این بحران محدودیت AI را نیز آشکار کرد. مدل‌ها برای ادامه کار در یک دوره تغییر چشمگیر نیاز به آموزش مجدد داشتند.

از آنجایی که همه گیری کرونا، مشاغل را به سمت دنیای دیجیتال سوق می‌دهد، هوش مصنوعی به محرک اصلی رشد و رقابت شرکت‌ها تبدیل خواهد شد. اما همانطور که رهبران دیجیتال می‌دانند، ایجاد مهارت در هوش‌مصنوعی آسان نیست. هوش‌مصنوعی یک گلوله جادویی یا یک راه حل مناسب برای همه نیست.

شرکت های لیدر این پروژه

شرکت ESI ThoughtLab ، به همراه گروهی از رهبران هوش‌مصنوعی، از جمله Appen ، Cognizant ، Cortex ، Dataiku ، DataRobot ، Deloitte و Publicis Sapient ، برای کمک به مدیران در هدایت از AI و از بین بردن ROI ، یک معیار را برای ۱۲۰۰ سازمان در بخش گسترده‌ای از صنایع و بازارهای جهانی ارائه کردند. این تحقیق و گزارش پیشگامانه، بازگشت سرمایه از طریق هوش مصنوعی بود، که در سپتامبر سال ۲۰۲۰ منعقد شد.

تاثیر AI در کسب و کار

به طور کلی دو سوم مدیران معتقدند که هوش مصنوعی برای مشاغل آنها بسیار مهم خواهد بود. با این حال بنگاه‌ها فقط به طور متوسط ۱٫۳٪ بازده سرمایه‌گذاری در هوش مصنوعی را شاهد هستند. هوش مصنوعی یک تغییردهنده بازی است، اما برای تحقق کامل پتانسیل خود، به زمان، مقیاس و تخصص نیاز دارد.

COVID-19 توانایی AI را در ارائه بینش و جهت‌دهی در دوره‌ای از تغییرات بی‌سابقه مورد توجه قرار می‌دهد. در واقع همه‌گیری کرونا‌، تصویب فن آوری‌های نوظهور را تسریع کرد. در این دوران شاهد کارایی بالای طیف وسیعی از فناوری‌ها و راه‌حل‌های هوش مصنوعی، از اتوماسیون فرآیند رباتیک گرفته تا پردازش زبان طبیعی و ماشین و یادگیری عمیق بودیم.

رهبران هوش مصنوعی قادر به دسترسی به داده‌های مهم در زمان، پیش بینی روند بازار، محافظت در برابر حملات سایبری و استفاده از فرایندهای خودکار برای رضایت مشتری و بهره‌وری کارمندان بودند. هوش مصنوعی به مبارزه با ویروس کرونا کمک کرد، زیرا سازمان‌های بهداشتی از جدیدترین تکنیک‌های تحلیلی برای بهبود تشخیص ویروس و پیشبرد تحقیقات واکسن استفاده کردند. با این وجود، الگوریتم‌های پیش بینی به دلیل رفتار سریع مشتری، گمراه شدند و همه گیری کرونا همچنین زاویه‌ی منفی AI را نیز برجسته کرد.

تاثیر AI بر کرونا

هوش‌مصنوعی یک ضرورت مدیریتی برای پیروزی در جهان پس از همه گیری کرونا است. شرکت‌ها، سرمایه گذاری‌های هوش مصنوعی خود را برای آماده‌سازی افزایش می‌دهند. آنها همچنین باید هوش مصنوعی خود را ارتقا دهند. از سوی دیگر مطالعه شرکت ESI ThoughtLab روی ۱۲۰۰ سازمان نشان داد که تقریباً دو سوم مدیران ارشد، در سراسر مناطق جهان و تقریباً ۹ نفر از ده مدیر شرکت با درآمد بیش از ۲۰ میلیارد دلار، هوش‌مصنوعی را برای آینده مشاغل خود حیاتی می‌دانند. حتی قبل از همه گیری کرونا، شرکت‌ها سرمایه‌گذاری خود را در زمینه هوش‌مصنوعی افزایش می‌دادند زیرا منتظر تغییرات در صنعت و فناوری بودند.

طی سه سال آینده، بیش از دو برابر شرکت‌های فعلی قصد دارند تا AI را در سراسر مشاغل خود استفاده کنند. در حالی که اکنون فقط ۲۹٪ از شرکت‌ها از هوش مصنوعی بالغ یا پیشرفته استفاده می‌کنند و این درصد تا سال ۲۰۲۳ به ۶۳٪ خواهد رسید. درنتیجه تعداد شرکت‌های مسلط به استفاده از فن‌آوری‌های مختلف هوش‌مصنوعی نیز طی سه سال آینده افزایش خواهد یافت. از سوی دیگر ربات‌های چت از ۲۵٪ تا ۵۹٪ رشد خواهند داشت، دید کامپیوتر از ۱۳٪ به ۲۲٪ خواهد رسید، یادگیری ماشین از ۱۹٪ به ۴۵٪ می‌‌رسد.

ژاپنی ها پیشگام در زمینه هوش مصنوعی

در این میان شرکت‌های ژاپنی در زمینه استفاده از هوش مصنوعی پیش‌گام هستند. شرکت‌های ژاپنی با حمایت از ابتکارات دولت برای حمایت از هوش‌مصنوعی مانند برنامه جامعه ۵٫۰، از تصویب هوش‌مصنوعی بسیار استقبال می‌کنند. هوش‌مصنوعی در قدم اول در بخش خودروسازی کشور ژاپن دیده می‌شود.

در واقع خودروسازان، پیشتاز برتر هوش‌مصنوعی هستند. این شرکت‌ها با داشتن بزرگترین تیم‌های هوش‌مصنوعی و بودجه‌ی کافی توانسته‌اند به هوش‌مصنوعی رو بیاورند. خودروسازان در حال هجوم به استفاده از هوش‌مصنوعی برای هر بخش از تجارت خود هستند و تمامی بخش‌ها از بروزرسانی فرایندهای تولید تا توسعه اتومبیل‌های خودران را به هوش‌مصنوعی مجهز می‌کنند.

بانکها و استفاده از AI

بانک‌ها پس از خودروسازان به فکر هوشمند‌سازی و بهره‌گیری از هوش‌مصنوعی هستند. پس از بانک‌ها، مراقبت‌های بهداشتی در جایگاه سوم استفاده و بهره‌گیری از هوش‌مصنوعی قرار دارد و پس از آن، هوش مصنوعی بیشترین کاربرد را در صنعت تکنولوژی داشته است.

از سوی دیگر شرکت‌های رسانه‌ای‌، بیمه‌ای و سرمایه‌گذاری بیشترین بازدهی را از خدمات و تجربه مشتری با هوش مصنوعی می‌بینند، در حالی که هنوز رشد چندانی در دستیابی به هوش‌مصنوعی نداشته‌اند.

در واقع هوش‌مصنوعی هنوز در بسیاری از حوزه‌هایی که بازدهی بالایی خواهد داشت، عقب است اما به زودی به شکل گسترده‌تری نسبت به گذشته به کار گرفته می‌شود. در این میان افراد موفق باید برای چالش‌های پیش رو آماده شوند و خود را هرچه زودتر با شرایط جدید پیشرفت تکنولوژی و همه‌گیری AI وفق دهند و به سمت هوش‌مصنوعی قدم بردارند.

هوش مصنوعی فراتر از مجموعه‌ی فناوری‌ها است، در واقع یک روش جدید برای تجارت است. هنوز بسیاری از مدیران مطمئن نیستند که چگونه از AI برای رشد و عملکرد شرکت خود استفاده کنند. اما وقت آن رسیده تا با تاثیر هوش‌مصنوعی بر تجارت جهان آشنا شوند و زودتر اقداماتی را در این زمینه انجام دهند.

شرکت هوش مصنوعی چه خدماتی ارائه می‌دهد؟

هوش مصنوعی فن‌آوری است که رفتار انسان را شبیه‌سازی کرده و داده‌های مربوط به رفتار و واکنش‌های انسان را می­‌آموزد تا به این سوال پاسخ دهد که چگونه می‌توان کار و زندگی انسان را بهینه کرد. خدمات شرکت هوش مصنوعی با طراحی و تولید این فناوری، مواردی از جمله توصیه­‌های رژیمی برای خانواده­‌های بیماران، بهبود عملکرد مالی و کاهش زمان صرف شده برای ورود داده‌‌های خسته‌کننده توسط مدیران و … را شامل می‌شود.

سه نوع هوش مصنوعی برای شرکت­ها مفید است که از این خدمات می‌توانند با توجه به قابلیت های تجاری که دارند استفاده کنند. به طور گسترده، هوش مصنوعی توانایی­‌ها و خدمات مهم مورد نیاز تجاری را پشتیبانی می‌کند که می­توان موارد ذیل را نام برد:

• خودکارسازی فرآیندهای تجاری، ارائه راهکار از طریق تجزیه و تحلیل داده‌­ها و تعامل با مشتریان و کارمندان؛
• انتقال داده‌­ها از طریق پست الکترونیکی و مراکز تماس به سیستم‌­های ضبط، به روزرسانی پرونده­های مشتری با تغییر آدرس یا خدمات اضافی؛
• جایگزینی کارت­‌های اعتباری ATM گمشده، استفاده از چندین سیستم برای به روزرسانی سوابق و ارتباطات مشتری؛
• بررسی عدم پرداخت هزینه خدمات در سیستم­های صورتحساب با استخراج اطلاعات از انواع مختلف؛
• خواندن اسناد حقوقی و قراردادی برای استخراج مقررات با استفاده از پردازش زبان طبیعی؛
• پیش بینی آنچه مشتری خاص می­تواند بخرد؛
• شناسایی تقلب در اعتبار در زمان واقعی و کشف تقلب در دعاوی بیمه؛
• تجزیه و تحلیل داده­های گارانتی برای شناسایی مشکلات ایمنی یا کیفیت در خودروها و سایر محصولات تولیدی؛
• هدف‌گذاری شخصی خودکار در تبلیغات دیجیتالی؛
• ارائه مدل‌­های دقیق تیزهوشانه و دقیق­تر به بیمه گرها؛
• نمایندگان هوشمند که خدمات ۲۴/۷ به مشتری ارائه می­دهند که به طیف گسترده و رو به رشدی از موضوعات از درخواست گذرواژه گرفته تا سؤالات مربوط به پشتیبانی فنی که همه به زبان طبیعی مشتری پرداخته‌­اند؛
• سایت‌­های محلی برای پاسخگویی به سوالات کارمندان درمورد موضوعاتی از جمله فناوری اطلاعات، مزایای کارمندان و سیاست منابع انسانی؛
• سیستم­‌های توصیه محصولات و خدمات برای خرده‌فروشان که باعث افزایش شخصی­‌سازی، تعامل و فروش می‌­شوند به طور معمول شامل زبان یا تصاویر غنی؛
• سیستم‌­های توصیه‌درمانی که به ارائه دهندگان کمک می­کنند برنامه‌­های مراقبت ویژه­‌ای را در نظر بگیرند که وضعیت بهداشت و درمان بیماران قبلی را در نظر بگیرد؛
• برنامه مالی می­توان تهیه کرد؛
• پیش‌بینی مبتنی بر اهداف را در زمان واقعی فراهم کرد؛
• مالیات را به چگونه به تجارت با یک ربات؟ حداقل می­‌رساند؛
• دارایی­‌های جمع‌شده را در یک مکان ردیابی می‌­کند؛
• با مشتریان بطور مجازی ارتباط برقرار می‌­کند؛
• اهداف سرمایه‌گذاری را درک می‌­کند؛
• برنامه اجرایی را سفارشی می­‌کند؛
• تجزیه و تحلیل سرمایه‌گذاری و برنامه‌ریزی بازنشستگی را ارائه می‌­دهد؛
• استراتژی­‌های کاهش درآمد بازنشستگی و تأمین اجتماعی را توسعه می­‌دهد؛
• به عنوان مربی رفتاری خدمات ارائه می‌­کند؛
• نظارت بر هزینه برای تشویق پاسخگویی؛
• به ملاحظات مربوط به برنامه‌ریزی املاک می­‌پردازد؛

از دیگر قابلیت‌­های واقعی هوش مصنوعی توانایی تشخیص الگوها و روابط در مجموعه‌­های بزرگ داده است که در آن مشاهده الگو و نوع ارتباط دشوار است. هوش مصنوعی الگوی شناختی آگاهی انسان نیست. این ساختمان­‌ها یا زیرساخت­‌های اساسی ساختمان که آگاهی بشر در آن وجود دارد را هوش مصنوعی توصیف می کند که چگونه حواس ما در آگاهی ما از زندگی یا چگونگی تجربیات به خاطره تبدیل می‌­شوند.

خدمات شرکت های هوش مصنوعی

هوش مصنوعی یکی از جدیدترین مزایای محاسبات ابری است که مشاغل را قادر می‌سازد از این فناوری که به سرعت در حال توسعه است بهره ببرند. فرصت های چشمگیری که برای توسعه فراهم می‌کند.

اتوماسیون فرایندهای رباتیک

هوش مصنوعی به عنوان شتاب دهنده‌های دیجیتالی بر همه جنبه‌های زندگی بشر حاکم هستند. هوش مصنوعی برگرفته از هوش انسانی این امکان را بوجود آورده است تا کارایی فرایندها را به حداکثر رسانده و امکان تمرکز بر نوآوری را فراهم می سازد تا هرچه سریعتر کسب و کار خود را گسترش دهید.

مرکز شناخت پیشرفته

خدمات شرکت های هوش مصنوعی به مشتریان کمک می‌کنند تا شناختی از نحوه کسب و کار دیجیتالی بدست آورده و با تمرکز برروی فن‌آوری‌های شناختی بهترین شیوه‌ها را برای رهبری، پشتیبانی و اجرای راه حل‌های هوش مصنوعی بدست آورند.

چشم انداز رایانه ای

استفاده از تکنولوژی پیشرفته در شرکت‌های هوش مصنوعی ارائه خدمات تخصصی جهت شناسایی اشیاء، طبقه‌بندی، تشخیص و ردیابی، تشخیص و بازیابی چهره و ارائه تصویر بر اساس محتوای ارائه شده می تواند از جمله خدماتی باشد که توسط شرکت های هوش مصنوعی ارائه می‌گردد.

فراگیری ماشین آلات

خدمات یادگیری ماشین براساس داده‌های زیاد و تجزیه و تحلیل آنها، پتانسیل واقعی‌شان را کشف کرده و راندمان عملیاتی را بهبود می‌بخشد. همچنین، می تواند خطرات و پیامدهای منفی را تا حد قابل توجهی کاهش دهد.

به طور خلاصه خدمات شرکت هوش مصنوعی، هنگامی که به دنبال چیزهایی هستید که چشم انسان قادر به دیدن آنها نیست، مانند یک فلزیاب است. اینکه می‌­توان از چگونه به تجارت با یک ربات؟ هوش مصنوعی به عنوان یک سرویس بهره برد باعث می‌شود تا حتی برای مبتدیان نیز استفاده از هوش مصنوعی آسان و ساده باشد. با مشاهده محیط و یادگیری نحوه انجام این کار یک الگوریتم رایانه می­تواند به صورت خودکار و مداوم بهبود یابد. این باعث می‌­شود هوش مصنوعی ابزاری ایده‌آل برای کارهای ساختاری سازمانی باشد. حتی بدون دانش قبلی گسترده، همانطور که امروزه به راحتی در اندازه­‌های مختلف به عنوان سرویس ارائه می‌­شود.

هوش مصنوعی یک فرایند یادگیری ماشین است که می‌­تواند با استفاده از یک الگوریتم بدون نیاز به برنامه نویسی ویژه انسانی پیوند ایجاد کند. این می‌­تواند از جهات مختلفی به تجارت شما سود برساند، اما این امر در درجه اول به ماهیت تجارت شما، داده‌های موجود و مهم­ترین نکته آن یعنی تجربه استفاده از هوش مصنوعی است بستگی دارد؛ زیرا هوش مصنوعی بدون پیچیدگی کار تجارت شما را آسان می­کند. به عنوان مثال، خدمات شناختی مانند تشخیص تصویر یا چهره، تبدیل صوت به متن و ترجمه­‌های اتوماتیک است.

مثال دیگری از خدمات شرکت هوش مصنوعی که به طور مرتب مورد استفاده قرار می­گیرد، استفاده روزافزون از chatbot ها است که می­توانند به طور خودکار به سؤالات مختلف پاسخ دهند بدون اینکه مشتری بخواهد با یک کارمند پشتیبانی در پشت خط صحبت کند. این شکل گفتگو در یک محیط مجازی کار می­‌کند که در آن یک chatbot می­تواند قواعد و دستورالعمل روشنی را دنبال کند. با چگونه به تجارت با یک ربات؟ این حال تعامل و ارتباطات فردی آن به یک شخص واقعی شباهت دارد.

مشاور مالی و نقش مشاور مالی

در واقع از مشاور مالی می توان به عنوان شریک شما در زمینه های مختلف به ویژه در امور شرکت نام برد. بطور مثال، ممکن است شما تصمیم بگیرید وامی بابت امور تجاری تان با بهره ای مشخص دریافت نمایید، که اگر این اقدام بدون برنامه ریزی بوده به احتمال زیاد شرکت متحمل هزینه های مالی خواهد بود. حال آنکه اگر شما دارای یک مشاور مالی باشید در اینجا راهنمایی های لازم را انجام داده تا شرکت بتواند بهترین استفاده را در این زمینه برده و بازدهی مورد انتظار را کسب میکنید.

مشاواران مالی در اولین قدم با کارفرمایان خود تعامل ایجاد میکنند تا دارایی های آن ها را بهتر بشناسند و به عنوان مثال بتوانند با توجه به شرایط سرمایه گذاری خاصی را پیشنهاد دهند.

در اینجا مشاور مالی با محاسباتی نظیر اینکه وام دریافتی چه میزان هزینه به شرکت تحمیل می کند و طی این مدت چه میزان به تولیدات و درآمد شرکت می افزاید به شما کمک میکند کم ریسک ترین روش را انتخاب کنید.

نقش مشاور مالی در مجموعه چیست ؟

در خصوص اینکه مشاور مالی چه فعالیت هایی می کند باید گفت که یک مشاور مالی نقش بسیار حیاتی در یک مجموعه دارد. در واقع نقش وی، مدیریت منابع و مصارف یک شرکت یا سازمان یا ارگان است. یک مشاور مالی تلاش می کند با شناسایی دقیق کلیه هزینه ها طوری آنها را مدیریت کند که هزینه های غیر ضروری بدون اینکه خللی در کیفیت محصول پیش بیاید حذف و کم شده و از این طریق بهای تمام شده تولیدات شرکت کاهش و با حفظ کیفیت لازم بتواند در بازارهای رقابتی علاوه بر حفظ مشتریان قبلی، مشتریان جدیدی نیز کسب کند.

یک مشاور مالی با تجربه می تواند از طریق تهیه انواع گزارشات مدیریتی و مقایسه آنها با دوره های مختلف و همچنین با شرکتهای رقیب، مدیران ارشد شرکت را در زمینه های مختلف تولید و بازاریابی یاری رسانی کند.

یک مشاور مالی موفق می تواند این اطمینان را به مدیران شرکت بدهد که صورتهای مالی تهیه شده کاملا منطبق با قوانین و مقررات مربوطه (از قبیل قانون مالیات ها، قوانین کشوری، قانون بیمه و. و استانداردهای حسابداری) بوده تا شرکت مشمول هزینه های متحمله ناشی از عدم رعایت قوانین مذکور نگردد.

آیا شما به مشاور مالی احتیاج دارید ؟

در واقع از مطالب مطرح شده در بالا میتوان اینطور نتیجه گیری کرد که مشاور مالی از طریق دانش و تجربه خود به مدیران شرکت کمک می کند تا با حداقل کردن هزینه و حداکثر کردن درآمد سهامداران، بهترین تصمیمات را اتخاذ کنند.

صرف نظر از مأموریت اصلی شرکت ها، همه سازمانها می توانند از کارهایی که یک مشاور مالی انجام می دهد بهره مند شوند. مشاوران مالی به طور کلی بر سلامت مالی یک سازمان نظارت می کنند و به اطمینان از ادامه حیات آن کمک می کنند. آنها بر عملکردهای مهمی مانند نظارت بر جریان نقدی، تعیین سودآوری، مدیریت هزینه ها و تولید اطلاعات دقیق مالی نظارت می کنند.

مشاور مالی اعم از نظارت بر کل عملیات مالی یا جنبه خاصی از امور مالی، مانند اعتبار یا مدیریت ریسک، کلید موفقیت هر سازمان هستند.

این که آیا برای امور مالی شخصی خود نیز به مشاور مالی نیاز دارید بستگی به شرایط شما دارد. اگر مجموعه سرمایه گذاری نسبتاً ساده ای دارید، می توانید از یک مشاور مالی با سطح متوسط به عنوان راهی کم هزینه برای مدیریت این سرمایه گذاری ها استفاده کنید این در شرایطی است که خودتان با انجام دادن این کار راحت نیستید به عنوان نمونه وقت ککافی برای ارزیابی ها یا بررسی شرایط موجود را نداشته باشید.

اگر سرمایه گذاری های شما تا حدودی پیچیده است یا به موضوعاتی غیر از مدیریت سرمایه گذاری مانند برنامه ریزی املاک، کمک مالیاتی یا بازپرداخت بدهی احتیاج دارید، ممکن است ارزش همکاری با یک مشاور مالی برجسته یا یک شرکت که خدمات آنلاین و حضوری مشاور مالی را ارائه می دهد همکاری داشته باشید.

ممکن است ایده خوبی باشد که در صورت مواجهه با تغییرات یا رویدادهای مهم زندگی، از مشاور مالی مشاوره بگیرید. ازدواج، داشتن فرزند یا تغییر شغل می تواند پیامدهای جدی برای امور مالی شما داشته باشد. صحبت با یک متخصص می تواند به شما کمک کند این تغییرات را پیش ببرید و برنامه کلی مالی خود را تعدیل کنید.

شرح وظایف مشاور مالی

مشاور مالی وظایف گسترده ای دارند و آنچه مشاوران مالی انجام می دهند بستگی زیادی به نوع سازمان دارد. در یک تجارت کوچک، یک مشاور مالی ممکن است مسئول کل عملیات مالی باشد، در حالی که در یک شرکت بزرگ، مشاور مالی ممکن است بیشتر در زمینه خاصی از امور مالی، مانند گزارشگری مالی یا مدیریت نقد، تخصص داشته باشد.

وظایف مشترک مشاور مالی عبارتند از:

• تهیه گزارشات و اطلاعات دقیق مالی
• تهیه صورتهای جریان نقدی
• پیش بینی سود
• مدیریت اعتبار
• ارائه مشاوره در تصمیم گیری های مالی
• هدایت سرمایه گذاری ها
• انجام پیش بینی های مالی
• بودجه بندی
• مدیریت ریسک خسارت مالی

برای انجام مسئولیت های خود، مشاور مالی باید از الزامات قانونی و نظارتی آگاهی داشته باشند. تغییرات در قوانین، اعلامیه های حسابداری و مالیات می تواند تأثیر قابل توجهی بر وضعیت مالی یک سازمان و نحوه مدیریت امور مالی آن داشته باشد. بنابراین، مشاوران مالی باید از شرایط نظارتی برای کارفرمایان خود مطلع باشند.

مشاور شغلی مشاغل

مشاوران مالی با شرکتها یا افراد همکاری می کنند تا با ارائه اطلاعات و راهنمایی در مورد موضوعاتی که شامل مالیات، سرمایه گذاری و تصمیمات بیمه ای می شود، برای آینده مالی خود برنامه ریزی کنند. این مشاوران که اغلب مشاوران مالی نامیده می شوند، برای ارائه مشاوره های شخصی با مشتریان همکاری می کنند. مشاور مالی همچنین می توانند خرید و فروش سهام و اوراق قرضه را برای مشتریان خود هدایت کنند. برخی از مشاوران مالی برای شرکت های مشاوره ای کار می کنند که بر نیازهای مالی مشاغل یا صنایع خاص تمرکز می کنند.

وظایف مشاور مالی شخصی

مشاوران شخصاً با مشتریان برای ارزیابی وضعیت مالی آنها ملاقات می کنند تا یک برنامه مالی ارائه دهند که شامل اهداف مالی کوتاه مدت و بلند مدت باشد. مشاور مالی در تصمیم گیری های برنامه ریزی مالی برای بازنشستگی، تحصیل، هزینه های روزمره و سرمایه گذاری به مشتریان کمک می کنند. آنها به طور منظم با مشتریان ملاقات می کنند تا ارزیابی کنند که چگونه تغییرات زندگی مانند ازدواج، تغییر شغل یا تولد فرزند بر برنامه مالی مشتری تأثیر می گذارد. علاوه بر چگونه به تجارت با یک ربات؟ این، بسیاری از مشاوران مجوز خرید و فروش محصولات مالی مانند بیمه نامه، سهام و اوراق قرضه را دارند.

شرایط شغلی مشاوران مالی

مشاوران مالی به طور معمول دارای مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در امور مالی یا زمینه های مرتبط و نزدیک هستند. برخی از کالج ها و دانشگاه ها مدرک مشاوره مالی ارائه می دهند. برخی دیگر برای کسانی که مایل به ورود به این حرفه هستند مدرک عمومی تری ارائه می دهند. مشاوران مالی به عنوان آمادگی برای این رشته مدارکی در زمینه های مالی، تجارت یا اقتصاد دریافت می کنند.

مشاور مالی چیست؟

مشاور مالی یک متخصص مالی است که در مورد امور مالی یک فرد یا نهاد مشاوره ارائه می دهد. مشاوران مالی می توانند با ارائه استراتژی ها و روش هایی برای ایجاد ثروت بیشتر، کاهش هزینه ها یا حذف بدهی ها، به افراد و شرکت ها کمک کنند تا زودتر به اهداف مالی خود برسند.

مشاور مالی به چه کسانی خدمات ارائه می دهد؟

یک مشاور مالی می تواند به افراد یا شرکت ها در دستیابی به اهداف مالی خود کمک کند که به شرح زیر می باشد:

اشخاص حقیقی

در مورد یک فرد، یک مشاور مالی می تواند بینش خود را در مورد چگونگی پس انداز بیشتر و ایجاد ثروت ارائه دهد. این کار اغلب با ایجاد مجموعه ای از سرمایه گذاری ها انجام می شود که به خوبی با نگرش ریسک مشتری مطابقت دارد. اگر چشم انداز سودآوری بالقوه بیشتر برای آنها جذاب تر از چشم انداز احتمالی از دست دادن سرمایه باشد، برخی از مشتریان تمایل بیشتری به پذیرش ریسک دارند.

برعکس، مشتریانی نیز هستند که بیشتر ریسک می کنند و آنها سبد پرمخاطره ای را می خواهند، حتی اگر بازده بالقوه کمتری داشته باشد.

تعیین نگرش ریسک فردی ممکن است دشوار باشد زیرا نگرش ریسک فردی می تواند به تعداد زیادی از عوامل بستگی داشته باشد. بنابراین، یک مشاور مالی ممکن است در مورد مواردی مانند سن فرد، درآمد، وضعیت تاهل، بدهی یا پس اندازها سوال کند تا درک کاملی از مشتری خود بدست آورد.

شرکت ها

در مورد شرکت ها، مشاوران مالی می توانند به ارائه دیدگاه خود در پروژه های توسعه شرکت کمک کنند. به عنوان مثال، اگر شرکتی برای توسعه عملیات خود قصد ساخت کارخانه ای جدید دارد، مشاوران مالی می توانند به طور مستقل سودآوری پروژه را ارزیابی کنند.

پس از اتمام ارزیابی مشاور، او می تواند یافته های خود را به مدیریت شرکت ارائه دهد تا تجزیه و تحلیل او به عنوان نظری ارزشمند به مدیر شرکت کمک کند.

آینده مشاوره مالی به کدام سمت می رود؟

با پیشرفت تکنولوژی، تعداد فزاینده ای از " ربات های مشاور" به وجود می آیند که توسط شرکت ها مورد استفاده قرار می گیرد. Robo-consultors برنامه های خودکاری هستند که اطلاعات کاربران را با استفاده از الگوریتم های پیشرفته تفسیر کرده و سبد سرمایه گذاری با اهداف مالی خاص مشتری ایجاد می کنند.

چنین برنامه هایی فرآیند جمع آوری و تفسیر اطلاعات را به صورت خودکار انجام می دهند، به این معنی که آنها می توانند کار مشاور مالی را در کسری از زمان و با کسری از هزینه به پایان برسانند. اگر تکنولوژی به پیشرفت خود ادامه دهد و الگوریتم ها دقیق تر شوند، ربات های مشاور می توانند تهدیدی واقعی برای مشاوران مالی باشند.

با این وجود، نگرانی زیادی در مورد اینکه چگونه ربات های مشاور قابل اعتماد هستند، وجود دارد. بسیاری از افراد هنوز مایلند بدانند که پول آنها توسط یک شخص واقعی مدیریت می شود که می توانند با آنها صحبت کنند و با آنها ارتباط برقرار کنند، نه به وسیله رایانه. با این حال، در دنیایی که مشاوران مالی و مدیران سرمایه گذاری به ندرت شاخص های بازار را شکست می دهند، نگرانی آن کمتر شده است.

چرا برای تشخیص وضعیت مالی خود به یک متخصص نیاز دارید؟

درست مانند اینکه خود درمانی ایده خوبی نیست، شما نیاز به یک متخصص برای تشخیص وضعیت واقعی مالی خود دارید. این متخصص می تواند یک مشاور مالی باشد که به شما مشاوره مالی ارائه می دهد

باید به بحث مشاور مالی مانند مراجعه به پزشک برای معاینه سلامت نگاه کرد، در حالی که یکی درباره سلامت جسمی و دیگری درباره سلامت مالی می باشد.
علاوه بر این، مشاوران مالی باتجربه می توانند با توجه به اشتیاق و علایق فرد مشاوره های خود را ارائه کنند. کسی که بیشتر از ریسک دوری می کند، ممکن است تمام پول خود را به صورت پس اندازهای بانکی درآورد و شاید سالانه درصدی ثابت به عنوان سود کسب نماید که این خود می تواند به ضرر آن شخص باشد زیرا امکان دارد بخاطر تورم ارزش سرمایه اش از دست برود.

در نهایت، بهترین مشاور مالی کسی است که بتواند شما را درک کند و می توانید به او اعتماد کنید و با او خوب کار کنید. مشاور مالی شما نیز کسی است که می داند در مواجهه با چالش ها و از دست دادن فرصت ها چگونه باید رفتار کرد و هدف او این است که به شما کمک کند تا پتانسیل بهتری برای به حداکثر رساندن بازده و افزایش سرمایه خود فراهم نمایید.

سابقه و مهارت یک مشاور مالی

مشاوران مالی همچنین باید تجربه واقعی داشته باشند، ترجیحاً در زمینه تجاری یا فروش. مهارت های فروش فردی برای مشاوران مورد نیاز است، زیرا هدف جذب مشتریان جدید است. اگر یک مشاور مالی جدید در برقراری ارتباط و فروش به مشتریان احتمالی مشکل داشته باشد، هیچ شانسی برای موفقیت وجود ندارد.

مشاوران مالی جدید نیز به ندرت به طور مستقیم در خارج از دانشگاه استخدام می شوند، زیرا به تجربه نیاز دارند. اکثر مشاوران تمایل دارند که در صنعتی وارد شوند که تجربه قبلی داشته باشند.

مشاوران همچنین باید دارای کیفیت کارآفرینی باشند، مشابه صاحبین مشاغل. هنگامی که یک مشاور قدرت و توانایی تجارت داشته باشد، این روحیه کارآفرینی چیزی است که افراد موفق را از افراد معمولی متمایز می کند. حفظ مشتریان، یک روش مشاوره مالی مشابه اداره یک تجارت است. مشاوران موفق از رویکرد سیستماتیک برای خدمات به مشتریان، بازاریابی و سرمایه گذاری استفاده می کنند. این مشاوران بیشتر از آنکه نسبت به مشتریان واکنش نشان دهند، فعال هستند. تمرینات مانند یک ماشین روغن کاری شده خوب برای رشد آماده می شود.
کار به عنوان یک برنامه ریز مالی، که مشاور مالی شخصی نیز نامیده می شود، فرصتی را برای همکاری مستقیم با مشتریان و مشاغل برای حرکت در اصول اساسی تأمین مالی شخصی فراهم می آورد.

برنامه ریزان مالی به مشتریان خود در مورد چگونگی دستیابی به اهداف مالی خود توصیه می کنند. برخی از برنامه ریزان مالی خدمات برنامه ریزی جامعی را بدون ارائه توصیه ارائه می دهند، در حالی که برخی دیگر خدمات برنامه ریزی و معاملاتی را ارائه می دهند.

برنامه ریزان مالی اغلب در یک شرکت سرمایه گذاری یا بیمه کار می کنند، اما برخی هستند که مستقل فعالیت می کنند. صرف نظر از ساختار خدمات یا محیطی که در آن کار می کنند، همه برنامه ریزان مالی شرح وظایف مشابهی دارند.

مشاور مالی شخصی

امروزه در کشور با توجه به پیچیدگی های اقتصادی ، شرایط مالی نامناسب کسب و کارها و وضعیت مالی مردم که اکثرا در بحران به سر می برد توصیه می شود که مردم و کارفرمایان در تصمیمات مالی و اقتصادی خود با یک مشاور مالی شخصی مشورت نمایند . با بررسی آمار تورم و آثار به جای مانده از آن در سال های اخیر بسیاری از کسب و کارها ورشکست شده اند و یا با شرایط بد اقتصادی دست و پنجه نرم می کنند . سایر مردم هم از این موضوع مستثنا نیستند و باید در تصمیم گیری های مالی خود محتاط باشند و برای تصمیمات مهم خود ار مشاوره مالی یک مشاور مالی شخصی بهره مند شوند.

مشاوران مالی به کمک تجربه و دانش به روز خود در حوزه های مالی و اقتصادی می توانند کمک شایانی کنند. آنها در مواردی تصمیمات را با دلایل قانع کننده ای نهی می کنند ، اصلاح می کنند و حتی مسیرهای مالی دیگری را پیش پای سایرین قرار می دهند.

یکی دیگر از مواردی که اکثر مردم و کسب و کارها با آن رو به رو هستند موضوع مالیات است ، یک مشاور مالی خبره با قوانین مالیاتی و تجارت نیز آشنا هست و در مدیریت مالیات مجموعه یا هر شخص حقیقی راهنمایی های لازم را ارائه می دهد. با توجه به پیچیدگی قوانین مالیاتی و صدور بخشنامه ها و دستورالعمل های مالیاتی برای آحاد مردم و چگونه به تجارت با یک ربات؟ کسب و کارها بهتر است یک شخص به عنوان مشاور مالی در کنار هر شخصی وجود داشته باشد.

آشنایی با کسب و کارهای مختلف و شناخت از بازارهای مالی و پولی ، تکالیف مالیاتی ، معافیت های مالیاتی و. از دلایلی است که همکاری با مشاور مالی شخصی را یک امر مثبت تلقی می کند و یکی از مسیرهای صحیح برای استفاده از تجربیات کسانی است که در این امور تخصص و آگاهی دارند.

برای دریافت مشاوره مالی می توان با دو گروه ارائه کننده این خدمات مشاوره ای همکاری داشت، اولی اشخاص حقیقی هستند که به عنوان مشاور مالی خدمات ارائه می هند و دومی شرکت های مشاور مالی و مالیاتی هستند که دارای شخصیت حقوقی می باشند و از اعتبار بیشتری نیز نسبت به گروه اول یعنی مشاوران با شخصیت حقیقی برخوردارند.

این شرکت ها به دلیل وسعت و تنوع کاری و تجربیات به دست آمده در حوزه های چگونه به تجارت با یک ربات؟ مالی و اقتصادی می توانند یکی از بهترین گزینه ها برای انتخاب مشاور مالی باشند. مشاور مالی شخصی می تواند به روش های مختلفی با طرف مقال در ارتباط باشد برای مثال : مشاوره تلفنی، مشاوره حضوری و مشاور آنلاین از روش های دریافت مشاوره مالی شخصی است.

بازاریابی سرد چیست؟

“بازاریابی سرد” به مشتریان آینده یا فروشندگان آینده اشاره دارد. نقطه مقابل بازاریابی سرد بازاریابی گرم است. ارتباط با مشتری در یک بازار بسیار مهم است. هنگامی‌که ما با مشتری مانند خانواده، بستگان یا دوستان رابطه داریم، برای ما راحت تر است که به دنبال محصول باشیم. وقتی به این افراد شناخته شده بفروشیم، اعتبار، مسئولیت و امنیت وجود خواهد داشت. این نوع بازاریابی در آینده کسب و کار شما بسیار مهم و کاربردی است که در ادامه با آن آشنا می‌شوید.

اما با افراد جدید باید اعتماد را با قدم‌های کوچک شروع کنیم. ما باید تلاش و زمان بیشتری را برای شکل گیری رابطه صرف کنیم. با افزایش رسانه‌های اجتماعی، ما تماس‌هایی برقرار کرده ایم و می‌توانیم با افراد زیادی ارتباط برقرار کنیم که به فروشندگان در تبدیل بازاریابی گرم به بازاریابی سرد کمک می‌کند.

یک شرکت همیشه باید بازاریابی گرم و سرد را به تدریج مخلوط کند تا رابطه بین فروشنده و مشتری برقرار شود. این امر به فروشندگان کمک می‌کند تا نیازهای مشتری را درک کرده و بر اساس آن به آنها توجه کنند. این همچنین به شرکت در تراز کردن استراتژی موقعیت یابی در کنار بینش مشتری کمک می‌کند.

در فکر این هستید که چگونه باید افرادی را که نمی‌شناسید دعوت کنید تا نگاهی به تجارت بازاریابی شبکه ای خود بیندازند؟ اگر سعی کرده اید نحوه انجام جستجوی بازاریابی سرد را بیابید، این آموزش برای شما مناسب است.

چشم انداز بازاریابی سرد چیست؟

شما دو بازار دارید، بازاریابی گرم و بازاریابی سرد وجود دارد. بازاریابی گرم شما اساساً دوستان و خانواده شما یا افرادی هستند که شخصاً می‌شناسید. اینها افرادی هستند که به احتمال زیاد هنگام شروع کار خود با آنها برخورد خواهید کرد. این یک راه عالی برای شروع سریع فروش شما است زیرا این افراد شما را می‌شناسند. به خاطر داشته باشید، شما نیازی به تأیید هیچکس در مورد کار خود ندارید.

در اینجا چیزی است که باید برای آن آماده باشید، گاهی اوقات افراد در بازاریابی گرم شما بزرگترین دزدان رویای شما خواهند بود. آنها به شما می‌گویند کاری که انجام می‌دهید کلاهبرداری است، از شما می‌پرسند که چرا کاری را که انجام می‌دهید انجام می‌دهید. فقط بدانید که شما برای ایجاد کسب و کار خود به کسی احتیاج ندارید و مجبور نیستید کاری را که انجام می‌دهید تأیید کنند. در پایان روز، آنها قبض‌های شما را نمی‌پردازند و در آنجا ایستاده و در آینه به شما نگاه نمی‌کنند.

سپس شما بازاریابی سرد خود را دارید، و اینها افرادی هستند که هیچ شناختی از شما ندارند. هرگز یکدیگر را ندیده‌ای. شما هر روز با این افراد برخورد می‌کنید. افرادی که شما آنها را نمی‌شناسید بسیار بیشتر از آنهایی هستند که می‌شناسید. بنابراین یادگیری برخی از مهارت‌های بازاریابی سرد یک راه فوق العاده برای ایجاد کسب و کار شما به صورت آفلاین است.

بازاریابی سرد به سادگی صحبت با فردی است که او را نمی‌شناسید (بازاریابی سرد) و پی بردن به نیاز یا عدم نیاز به محصول یا خدمات شما.

چرا بازاریابی سرد را باید دنبال کنید؟

شما می‌توانید تجارت بازاریابی خود را به دو صورت آنلاین یا آفلاین ایجاد کنید. اگر به تازگی شروع به کار کرده اید، پیشنهاد می‌کنم از هر دو استفاده کنید. برای انجام آن باید تلفن را بردارید. این یک تجارت رابطه ای است، بنابراین اگر می‌خواهید هر نوع موفقیتی داشته باشید، انتخاب تلفن و صحبت با سرنخ‌هایی که به صورت آنلاین ایجاد کرده اید یا پیگیری شخصی که ملاقات کرده اید بسیار مهم است.

در ادامه چند دلیل وجود دارد که چرا من فکر می‌کنم همه کسانی که یک تجارت متکی به بازاریابی ایجاد می‌کنند باید بازاریابی سرد و گرم را انجام دهند:

• افرادی که شما آنها را نمی‌شناسید بسیار بیشتر از آن چیزی است که می‌شناسید. حتی اگر از همه افراد در بازاریابی گرم خود حمایت می‌کنید (که احتمالاً این اتفاق نمی‌افتد)، افراد زیادی برای صحبت کردن با شما وجود دارد.
• ممکن است فردی را استخدام کنید که در گروهی از شرکت‌های مختلف بازاریابی حضور داشته و از بازاریابی گرم آنها استفاده کرده است. اگر بتوانید آنچه را که درباره نحوه جستجوی بازاریابی سرد می‌دانید به آنها آموزش دهید. این می‌تواند همه چیز را در تجارت کسی تغییر دهد.
• می‌توانید به تیم خود نحوه انجام جستجوی بازاریابی سرد را آموزش دهید. اگر کل تیم شما دارای مهارتهای مشابهی در جستجوی برای مشتری باشد، فکر می‌کنید که تیم شما در آن زمان رشد خواهد کرد؟

نحوه شروع مکالمه در بازار سرد

شما مکالمه را درست مانند دیگران شروع می‌کنید. من دوست دارم با تعریف و تمجید از آنها صحبت کنم. می‌توانید چیزی شبیه به این بگویید: “این ماشین خوبی است، برای امرار معاش چه کار می‌کنید؟” تنها چیزی که باید در نظر داشته باشید این است که یک تعریف واقعی کنید. نگویید ماشین خوبی دارند و سطل زنگ زده است. یا بگویید لباس تیز پوشیده اند و شلوارهای عرق کرده و بالای تانک دارند.

مکالمه را نسبتاً سبک نگه دارید، هدف شما در اینجا این است که با مشتری احتمالی خود کمی‌ارتباط برقرار کنید. آنها را بشناسید. اطلاعات زیادی را تسلیم نکنید. بزرگترین اشتباهی که اکثر بازاریابان شبکه ای مرتکب می‌شوند این است که با افراد زیادی صحبت نمی‌کنند. هدف شما این است که کمتر به افراد بیشتری بگویید. شما می‌توانید چیزی در این زمینه بگویید: “شرکت من در وسط توسعه برخی مناطق است و ما به دنبال برخی افراد هستیم.” وقتی خودتان را اینگونه نشان می‌دهید، بدون گفتن نام شرکت یا هر چیز دیگری به آنها کنجکاوی می‌کند.

آیا باید از اسکریپت‌های جستجوی بازاریابی سرد استفاده کنید؟

نکته کوچکی در این مورد وجود دارد، شما باید از آنها فقط به عنوان یک راهنما استفاده کنید تا بتوانید مکالمات خود را در مسیر مناسب نگه دارید. اگر شما شروع به استفاده از اسکریپت‌ها و صدایی شبیه یک ربات کنید، مردم می‌توانند به راحتی از طریق شما ببینند. همانطور که قبلاً اشاره کردم، فقط خودتان باشید! این کار بسیار کارآمدتر خواهد بود و نتایج شما بسیار بهتر خواهد بود. دوست دارید چگونه به شما نزدیک شود؟ به این ترتیب شما باید به بازاریابی سرد خود نزدیک شوید. با آنها مانند یک تکه گوشت رفتار نکنید بلکه مانند یک انسان رفتار کنید. شما می‌خواهید بازاریابی سرد خود را به بازاریابی گرم خود تبدیل کنید.