نقش هوش در موفقیت در بازار سهام


معاملات الگوریتمی (algo trading) در بورس چیست؟

شاید بتوان واژه معاملات الگوریتمی را نزدیک ترین معادل سازی فارسی شده عبارت الگوتریدینگ بیان نمود. همان طوری که از نام آن انتظار می رود در معاملات الگوریتمی از الگوریتم های محاسباتی بسیار پیچیده ریاضیاتی که انسان از محاسبات ساده ترین آن ها باز خواهد ماند، به همراه هوش مصنوعی برای پردازش معاملات استفاده می شود. این الگوریتم ها با توجه به گذشته، بازار را بصورت خودکار تجزیه و تحلیل می کند و با هوش مصنوعی که در اختیار دارند سعی در پیدا کردن و پیش بینی بهترین نقاط ورودی و خروجی به همراه میزان حجم برای آن می نماید.

بدون شک همان طوی که می دانید برای انجام معاملات که بر اساس الگوتریدینگ می باشد شما نیازمند یک کامپیوتر متصل به اینترنت می باشید که سیستم معاملاتی خود را به آن متصل نمایید و این اتصال می تواند مستقیم و یا به واسطه کارگزاری نیز انجام شود.

معاملات الگوریتمی یکی از بارزترین مصادیق استفاده از هوش مصنوعی در بازار بورس است. شیوه انجام این معادلات به این گونه است که فرد بر اساس شیوه‌های معاملاتی‌ اش، الگوی مختص خود را در اختیار رایانه قرار می‌دهد و به این ترتیب رایانه می‌تواند سهام مناسب را پیدا و خریداری کند.

اگر قصد دارید به عنوان یک معامله‌گر حرفه‌ای در بازار بورس دوام بیاورید بهتر است مفاهیم مرتبط با هوش مصنوعی و معاملات الگوریتمی را نیز فرا بگیرید. در غیر این صورت تا چند وقت دیگر حوزه فعالیت شما از یک معامله‌گر به یک نظاره‌گر تغییر پیدا می‌کند! چرا که احتمال دارد در آینده‌ای نه چندان دور استفاده از این موارد در بازارهای مالی چنان رایج شود که افرادی که با آن آشنایی ندارند به هیچ‌وجه نتوانند در این بازارها فعالیتی داشته باشند و از طریق آن کسب سود کنند.

معاملات الگوریتمی چیست؟

معاملات الگوریتمی که با نام الگو تریدینگ نیز نامیده می شود از زبان برنامه نویسی همراه با مجموعه دستورهای تعریف شده به نام الگوریتم برای معاملات استفاده می کند. آموزش بورس به این روش می تواند با سرعت سود ایجاد کند به طوریکه به وسیله انسان غیرممکن است.

در معاملات الگوریتمی مجموعه دستورالعمل های تعریف شده بر اساس زمان بندی، قیمت، کمیت یا هر مدل ریاضی می باشد. جدا از فرصت های سود برای معامله گر، الگو تریدینگ با رد کردن تاثیر احساسات انسانی بازار را بیشتر به طرف نقدینگی می برد و معاملات به روش اصولی انجام می پذیرد.

اگر علاقه مند هستید پیشنهاد میشود دیگر مقاله ما در زمینه آموزش معاملات آلگوریتمی را بخوانید.

معاملات الگوریتمی

مزایای معاملات الگوریتمی (الگو تریدینگ)

آموزش بورس به روش الگو تریدینگ مزیت های زیر را فراهم می کند :

  • معاملات در بهترین قیمت ها اجرا می شوند
  • دستورهای معاملاتی سریع و دقیق می باشند (شانس بالایی در اجرای دستورات در سطح مورد مطلوب وجود دارد)
  • معاملات به طور صحیح زمان بندی می شوند و از تغییرات آنی قیمت به سرعت جلوگیری می شود
  • قیمت های معاملاتی کاهش می یابد
  • بررسی های اتوماتیک شبیه سازی شده در چندین موقعیت بازار
  • کاهش ریسک اشتباهات دستی زمان انجام معاملات
  • ااز الگو تریدینگ با استفاده از داده های ریل تایم و تاریخی موجود می توان بک تست گرفت تا ببینیم آیا در استراتژی معاملاتی موفقیت آمیز است.
  • بر اساس فاکتور های احساسات و روانشناسی احتمال اشتباهات انسانی را کاهش می دهد.

مهد سرمایه - معاملات الگوریتمی در بورس چیست؟

امروزه بیشتر معامله گران الگو تریدینگ (HFT) یا معاملات به صورت فرکانس بالا هستند یعنی (High- Frequency Trading). در این روش تریدر ها تلاش می کنند با سرعت زیاد تعداد زیادی از سفارش های موجود در چندین بازار را بر اساس پارامتر های از پیش برنامه ریزی شده معامله کنند.

فرصت های آربیتراژ در معاملات الگوریتمی

خرید سهام در قیمت های پایین تر در یک بازار و همزمان فروش آن در قیمت های بالاتر در یک بازار دیگر، تغییرات قیمت به عنوان سود بدون ریسک یا آربیتراژ را فراهم می کند. اجرای یک الگوریتم برای شناسایی این تغییرات قیمت و پوزیشن گیری های کارا باعث ایجاد فرصت های معاملاتی سود ده سرمایه گذاری در بورس می شود.

درصد حجم (POV)

تا زمان تکمیل شدن سفارش معاملات، این الگوریتم با توجه به نسبت مشارکت تعیین شده و با توجه به حجم معامله شده سفارشات را با درصد مشخصی از حجم بازار ارسال می کند. وقتی قیمت سهام به سطوح تعریف شده توسط کاربر رسیدند، این میزان مشارکت افزایش یا کاهش داده می شود.

رنج یا محدوده معاملاتی (میانگین بازگشت)

استراتژی میانگین بازگشت در معاملات الگوریتمی یعنی قیمت های بالا و پایین دارایی یک پدیده موقت می باشند و به صورت دوره ای به قیمت های میانگین خود برمی گردد. شناسایی و تعیین محدوده قیمت و اجرای یک الگوریتم معاملاتی مبتنی بر آن به معامله گران این اجازه را می دهد تا در قیمت های داخل و خارج از رنج تعیین شده به طور اتوماتیک پوزیشن گیری کند.

الزامات فنی برای معاملات الگوریتمی

معاملات الگوریتمی

اجرای الگوریتم با استفاده از زبان برنامه نویسی یک مولفه نهایی در معاملات اکسپرت است. چالش در اینجا تبدیل استراتژی مشخص شده به فرآیند یکپارچه کامپیوتری است که به حساب معاملاتی دسترسی دارد. موارد زیر الزاماتی برای معاملات الگوریتمی است :

  • علم برنامه نویسی برای اجرای استراتژی های معاملاتی، استخدام برنامه نویس یا نرم افزار های معاملاتی از پیش ساخته شده.
  • اتصال به شبکه و دسترسی به پلتفرم های معاملاتی برای پوزیشن گیری
  • دسترسی به نقش هوش در موفقیت در بازار سهام نقش هوش در موفقیت در بازار سهام داده های بازار که توسط الگوریتم مورد نظارت قرار می گیرد تا سفارشات معاملاتی را انجام دهد.
  • توانایی بک تست گرفتن از سیستم قبل از شروع کار در بازار های واقعی.
  • بسته به پیچیدگی های قوانین اجرا شده در الگوریتم، داده های تاریخی جهت بک تست گرفتن فراهم باشد.

نتیجه گیری نهایی درمورد استفاده از الگوتریدینگ

همانطور که بیان شد الگوتریدینگ انقلاب بزرگی را در این بازار های مالی ایجاد نموده است. روشی که در الگوتریدینگ با استفاده و با توجه به ابزار هایی که در اختیارتان قرار می دهد، باعث افزایش نتیجه کاملا عالی و افزایش بهینه تر داد و ستد خواهد شد. بنابراین شما باید، استفاده از الگوتریدینگ را در معاملات خود کاملا جدی بگیرید و آمادگی های لازم را برای استفاده از چنین سیستمی هایی داشته باشید.

این نکته را در نظر داشته باشید که دنیای آینده ای که نه چندان دور خواهد بود، دنیای معاملات کاملا متکی به الگوریتم ها خواهد بود که در حال حاظر به الگوتریدینگ معروف است و بسیار نیز هوشمند خواهند بود.

نقش تورم در رونق بازار سهام + دو عامل اصلی رشد نقدینگی در سال ۹۹

تحلیلگر بازار سرمایه با بیان اینکه تورم باعث رونق بورس می‌شود،گفت: اگر تورم در اقتصاد شکل بگیرد با تاخیر زمانی باعث افزایش قیمت سهام و افزایش معاملات در بورس یا همان بازار ثانویه می‌شود.

حسن کاظم‌ زاده با اشاره به گزارش منتشره از سوی بانک مرکزی در حوزه عملکرد اقتصادی سال ۹۹ این نهاد به مهر اعلام کرد: شاخص بورس بخصوص در معاملات ثانویه سهام، عمدتاً معلول سایر متغیرها بوده و کمتر این موضوع تجربه شده که معاملات اوراق سهام بتواند بر روی شاخص‌های کلان اقتصادی و سیاست‌های پولی و مالی تأثیرگذار باشد. به این معنا که بورس محلی برای تسویه اقتصادی بشمار می‌آید که بسیاری آن را جمع صفر می‌خوانند و البته این با آنچه در بازارهای مالی مطرح است، متفاوت است.

در سال ۹۹ مناقشه عظیمی مبنی بر اینکه آیا رابطه یک طرفه یا دوطرفه بین تورم و رونق و رکود بورس وجود دارد یا خیر شکل گرفت و تمام کارشناسان اقتصادی بر این موضوع تاکید داشتند که رشد نقدینگی مداوم با کم و کیف سایر متغیرها تشکیل دهنده سیاست‌های پولی، باعث تورم مداوم در اقتصاد ایران شده است. ضمن اینکه به تازگی بانک مرکزی هم در گزارش عملکرد اقتصادی سال ۹۹ اعلام کرده تحریک سفته بازی در بازار دارایی‌ها، سبب انحراف منابع بانکی به سمت این بازارها شده است.

در این گزارش، نقش هوش در موفقیت در بازار سهام تکالیف مداخله‌ای بانک‌ها در بازار دارایی‌ها، دارای نقش مهم در افزایش ضریب فزاینده خلق نقدینگی و رشد نقدینگی دانسته شده است. این در حالی است که در فضای اقتصادی نمی‌توان صرفاً با یک ایده و مقایسه چشمی، اعداد و ارقام را لحاظ و در رابطه با نتیجه، اظهار نظر کرد. در مورد رابطه رونق بورس و تورم در ایران مطالعات بسیاری انجام گرفته که عموماً نتیجه به این صورت بوده که تورم باعث رونق بورس می‌شود یعنی اگر تورم در اقتصاد شکل بگیرد با تأخیر زمانی باعث افزایش قیمت سهم‌ها و افزایش معاملات در بورس یا همان بازار ثانویه می‌شود.

بورس می‌تواند در کنترل تورم به سیاستگذار کمک کند

با مطالعات بین المللی، بسیاری نیز مدعی هستند بورس می‌تواند در کنترل تورم به سیاستگذار کمک کند پس در واقع هدایت فعالیت سفته‌بازی به بورس باعث می‌شود نوسانات قیمت در بازار فیزیکی کاهش پیدا کند در حالی که سال ۹۹ ادعایی مربوط به تحریک تورم به دلیل افزایش بازده در بازار سهام مطرح شده که به نظر نمی‌رسد پشتوانه علمی داشته باشد.

بازده مورد انتظار هر فرد از هر دارایی عموماً از دو بخش تشکیل می‌شود که یک بخش شامل بازده بدون ریسک یا بازده حداقلی است که فرد صرفاً به دلیل سرمایه‌گذاری، انتظار کسب آن را دارد و صرف ریسک یا بازده بیشتری که بابت سرمایه گذاری در آن دارایی خاص خواستار است، مبنای محاسبات را تغییر می‌دهد. این در حالی است که در ایران، معمولاً بازده بدون ریسک یا تورم سالانه به عنوان حداقل بازده مدنظر سرمایه‌گذاران قرار می‌گیرد و بازده مازاد نسبت به آن چیزی است که در شرایط مختلف تغییر می‌کند.

بازده ناشی از سرمایه‌گذاری در سهام در بازده بدون ریسک و تورم با سایر بازارها مثلاً ملک ارتباط برقرار کرده و به همین دلیل است که افزایش بازده مازاد نمی‌تواند محرک درخواست بازده بیشتر در سایر بازارها باشد. در واقع اگر بازده بورس به قدری بالا باشد که بتواند تقاضای وام را افزایش بدهد و در نتیجه نرخ بهره بصورت خودکار رشد کند، آنگاه خواهد توانست روی بازده سایر بازارها تأثیر بگذارد در حالی که عموماً در اقتصادهای آزاد اگر سیاستگذار، برنامه کنترل نرخ بهره را نداشته باشد، بورس بصورت درونزا بعد از یک رشد، دچار افت می‌شود.

با توجه به اینکه در دوره رشد بورس با رشد تقاضای وام برای سرمایه گذاری در سهام مواجهه وجود نداشت و بانک‌ها نیز وام جدید از این بابت ایجاد نکردند، این گذاره از اساس غلط است پس باید به تهیه کنندگان گزارش بانک مرکزی اعلام کرد فعالیت سفته‌بازی در یک بازار دارایی یا همه آنها ناشی از تحولات کلان اقتصاد بوده و اگر بستر کلان محیای آن نباشد، بازارها متلاطم نمی‌شوند.

احتمالاً منظور از انحراف منابع هم باید تبدیل شبه پول به پول باشد در غیر این صورت انحراف منابع بانکی معنا پیدا نخواهد کرد ضمن اینکه گردش منابع در بورس به دلیل ماهیت پایاپای تهاتری باعث می‌شود تقاضای سفته‌بازی مثلاً ۱۰۰۰ میلیاردی با پول یا به همان معنای آن در شبه پول، ۱۰۰ میلیارد و بلکه کمتر پایاپای شود در حالی که در سایر بازارها، معمولاً تمام تقاضای سفته‌بازی باید با پول برابر پایاپای شود.

با توجه به اینکه تقاضای سفته بازی همواره با عرضه سرمایه گذاران بلندمدت مواجه است، گردش منابع با سرعت بسیار بالا عموماً به شبه پول تبدیل می‌شود ضمن اینکه زمانی که دو طرف عرضه و تقاضا، سفته‌بازانه عمل کنند آن آتش به سرعت فروکش می‌کند پس به نظر می‌رسد بانک مرکزی فعل و انفعال جزئی را در استدلال تغییرات متغیرهای کلان و پایدار استفاده کرده که احتمالاً به دلیل توجیه بوده در غیر این صورت سیاستگذار به خوبی می‌داند رشد پایدار پایه پولی و نقدینگی، ریشه در کسری بودجه دولت و ناترازی بانک‌ها دارد.

حمایت بانک‌ها از بازار دارایی در دو حالت منجر به رشد نقدینگی مازاد می‌شود به نحوی که حالت اول آن است که بانک مرکزی اعتبار در اختیار آنها قرار داده و به نوعی اجازه ایجاد اعتبار بیشتر از ظرفیت به بانک‌ها بدهد. به معنای دیگر، اعتبار لازم برای حمایت از بازار دارایی، سر از پایه پولی در بیاورد اما سوال اینجا است آیا واقعاً این اتفاق افتاده که بررسی ارقام پولی نشان می‌دهد نیفتاده است.

حالت دوم که می‌تواند منجر به رشد نقدینگی مازاد شود آن است که اعتبار اعطا شده برای حمایت، تبدیل به پول شود و گردش پیدا کند آن هم با نسبتی متفاوت از اعتبار در حالتی که به فعالیت دیگری اعطا می‌شده به این معنا که اگر فرض شود ۱۰۰۰ میلیارد اعتبار به جای تخصیص به فعالیت بازرگانی به حمایت از بورس تخصیص پیدا کرده، فروشندگان سهام در این فرآیند حمایتی باید منابع ناشی از فروش را با نسبت متفاوتی از پول و شبه پول موجود در آن تاریخ صرف کنند در حالی که در مقطع حمایتی پاییز بطور کلی نسبت پول به شبه پول کاهش پیدا کرده است.

البته این موضوع به دلیل حمایت از بورس نبوده بلکه کاهش انتظارات تورمی به دلایل کلان، باعث شده تبدیل پول به شبه پول افزایش یابد. هر کسی که دستی بر آتش دارد، می‌داند شرایط کلان تورم را اجتناب ناپذیر کرده البته ارکان اقتصادی دولت و بانک مرکزی می‌توانستند مدیریتی بهتری داشته باشند اما بهتر است بهانه‌جویی کنار گذاشته شده و بهانه دست افرادی که قصد فریاد بیهوده دارند، داده نشود. مهمترین سوالی که باید سیاستگذار پولی به آن پاسخ دهد این است که با وجود داشتن ابزارهای لازم، چرا زمان افت شدید تقاضای پول در اقتصاد، سیاست کنترل نرخ بهره در پیش گرفته نشده و بستر کلان تلاطم‌های آتی در بازارهای دارایی بوجود نیامده است.

نقش هوش در موفقیت در بازار سهام

1. توانایی برقراری ارتباط مؤثر 2. توانایی کافی در زمینه مذاکره 3. برخورداری از مهارت فروش و بازاریابی 4. داشتن تفکر خلاقانه

• رابرت کیوساکی هوش مالی را به چند نقش هوش در موفقیت در بازار سهام بخش تقسیم کرد؟

1. کسب درآمد 2. حفظ 3. بودجه بندی 4. اهرم سازی پول 5. به‌روز‌رسانی اطلاعات مالی

محصولات پرفروش

پکیج آمپول IELTS جاوید

خرید پکیج آموزش زبان انگلیسی آیلتس نام محصول : پکیج آمپول IELTS جاوید نوع محصول : پکیج فیزیکی در …

  • 2 پکیج آمپول مکالمه انگلیسی و 1000 لغت
  • 3 پکیج آموزش زبان «من CAN» (ویژه کودکان)
  • 4 پکیج دوپینگ مغز جاوید
  • 5 پکیج 2000 واژه شگفت انگیز جاوید

مقالات پیشنهادی

آشنایی با استاد مرتضی جاوید

مرتضی جاوید ملقب به سلطان حافظه‌ی ایران؛ تنها ایرانی رکورددار حافظه جهان در گینس ، بنیانگذار آموزش واژگان خارجی بدون فراموشی با روش LWF و IMT به شماره ثبت ۱۴۲۹، مبتکر سریع ترین روش یادگیری مکالمه بدون فراموشی با متد Substitution Drill و مبتکر تکنیک های نوین پرورش حافظه، هوش و خلاقیت در ایران است که تا کنون بیش از ۳۰ محصول پرفروش در زمینه‌های زبان‌، حافظه و روان‌شناسی داشته است.

همچنین خالق جامع ترین دوره پرورش مغز و مهارتهای ذهنی با عنوان «دوپینگ مغز» است که میتواند مغز هر انسانی را به یک ابرمغز تبدیل کند تا با بهره گیری از بیش از ۲۰۰ تکنیک کاربردی اعم از حافظه ، خلاقیت ، تمرکز ، تجسم ، محاسبات ذهنی ، مهارتهای مطالعه و تندخوانی ، پرورش دو نیمکره و حواس پنجگانه ، از اوجا ظرفیت و توانمندیهای مغز خود استفاده نماید.

حضور در برنامه های مختلف صداوسیما؛ تدریس در دانشگاه‌های صنعتی شریف تهران، امیرکبیر تهران، فردوسی مشهد، شهید چمران اهواز و دانشگاه‌های آزاد از دیگر سوابق ایشان می‌باشد و تا امروز در بیشتر شهرها و استانهای کشور از جمله: تهران، مشهد، شیراز، اصفهان، کرمان، بندرعباس، تبریز، ارومیه، کرج، قم، همدان، یزد، کاشان، زنجان، رشت، اهواز، کرمان ، کرمانشاه و حتی در کشورهای مختلف ، دوره‌ها، کلاس‌ها، سمینار‌ها و کارگاه‌های ایشان برگزار شده است.

ربات تریدر ارزدیجیتال چیست؟ نحوه عملکرد ربات معامله گر (آپدیت ۲۰۲۲)

ربات تریدر ارز دیجیتال

حضور در بازار سرمایه گذاری ارزدیجیتال شما را هر روز با شگفتی‌های بیشتری مواجه می‌کند که ربات‌ها یکی از آنها هستند. تعجب نکنید! ربات تریدر یا بات معامله‌گر (Trader Bot) قبل‌تر در بازار فارکس و سهام استفاده می‌شد و در حال حاضر ۸۰ درصد بازار سهام در دست این نرم‌افزار است.

این ربات‌ها مدتی است به بازار ارز دیجیتال نیز راه پیدا کرده‌اند و تریدرهای این بازار برای سهولت کار و ترید ارز دیجیتال با سود بیشتر از ربات معامله‌گر ارز دیجیتال استفاده می‌کنند.

ربات‌ ارز دیجیتال مجموعه‌ نرم‌افزارهایی هستند که در زمینه‌‌های مختلف به‌عنوان یک دستیار هوشمند به کمک انسان‌ها می‌آیند. در بازارهای اقتصادی نیز از آن‌ها به‌عنوان دستیار معاملاتی استفاده می‌شود. در این می‌خواهیم به این سوال پاسخ دهیم که ربات تریدر چیست و چگونه کار می‌کند؟

ربات ارز دیجیتال چیست؟

بازارهای سنتی مالی، ساعت مشخصی برای فعالیت دارند و در همان زمان مشخص نوسانات محدود دارند. بنابراین معمله‌گرها در این زمان می‌توانند معاملات خود را مدیریت کنند.

اما بازار رمزارزها در تمامی ساعات شبانه‌روز فعال است و تعطیلی ندارد. تریدرهای ارز دیجیتال برای مدیریت معاملات خود باید تمام طول روز را پای سیستم باشند تا بتوانند معاملاتی با حداکثر سود و کم‌ترین ضرر انجام دهند. ربات ارز دیجیتال به این منظور به‌وجود آمده است که تریدرها بتوانند با کمک آن‌ها سرمایه‌گذاری ارز دیجیتال خود را با اطمینان بیشتری انجام دهند. این ربات‌ها به معمله‌گران کمک می‌کنند تا در لحظاتی که امکان دسترسی به بازار را ندارند و از سیستم خارج شده‌اند، فرصت‌های معاملاتی مناسب را از دست ندهند. به‌طور کلی ربات معامله‌گر ارز دیجیتال یک دستیار معاملاتی است که می‌تواند ۲۴ ساعته خرید و فروش ارز دیجیتال انجام دهد.

ربات تریدر (Trader Bot) چطور کار می‌کند؟

الگوریتم ربات معامله گر ارز دیجیتال

بات تریدر با توجه به الگوریتم‌هایی که سازنده‌ی آن در پیکربندی نرم افزار قرار می‌دهد، کار می‌کند. این ربات‌ها برخلاف تریدرها که گاهی احساسی و هیجانی معامله انجام می‌دهند از احساسات انسانی به دور هستند و به‌طور دقیق بر اساس تحلیل‌های تکنیکال پیش می‌روند. ربات‌ها با توجه به درک و دید سازندگان‌شان به حوزه ارزهای دیجیتال در بازار موفقیت کسب می‌کنند و یا ضرر می‌رسانند. اگر شاخص‌ها به‌درستی برای ربات ارز دیجیتال تعیین نشود، روند اشتباه توسط ربات متوقف نخواهد شد. پس دقت تعیین شاخص در این نرم‌افزارها بسیار مهم است.

برخی ربات‌ها علاوه بر قابلیت خرید و فروش، می‌توانند قیمت‌ها و روند بازار را پیش‌بینی کنند (تحلیل فاندامنتال). توسعه‌دهندگان برای این ربات‌ها طوری کدنویسی می‌کنند که قابلیت تحلیل بازار و پیش‌بینی قیمت را نیز داشته باشند. ‌آن‌ها با افزودن یک الگوریتم اندیکاتور این امکان را برای نرم‌افزار فراهم می‌کنند. در این شرایط ربات رمزارز مانند انسان با‌توجه به اخبار روز و نوسانات بازار خرید و فروش می‌کند.

برخی از نسخه‌های این نرم‌افزارها قابلیت کپی‌برداری از سبک معاملات تریدرهای حرفه‌ای را نیز پشتیبانی می‌کنند (کپی تریدینگ) و مانند آن‌ها عمل می‌کنند تا در معاملات میزان سود بالا و میزان ضرر کم باشد. ربات‌ تریدر (Trader Bot) هنگام رسیدن به سود هدف و در زمان رسیدن به نقطه‌ی حد ضرر (Stop Loss) به‌طور اتوماتیک رمزارزهای تعیین شده را می‌فروشد.

انواع ربات معامله گر بازار کریپتوکارنسی

ربات‌های معامله‌گر زیادی وجود دارد نقش هوش در موفقیت در بازار سهام که می‌توان از آن‌ها برای ترید روزانه ارز دیجیتال استفاده کرد. دو نمونه از ربات ارز دیجیتال عبارتند از:

ربات آربیتراژ: این ربات‌ قیمت‌ها را در صرافی‌های مختلف بررسی می‌کند و بر اساس تغییرات معاملات را انجام می‌دهد. با توجه به اینکه نوسان قیمت در صرافی‌های ارز دیجیتال می‌تواند زیاد باشد، ربات آربیتراژ یکی از ربات‌های محبوب تریدرهای ارز دیجیتال است.

ربات وام دهی ارز دیجیتال: این ربات به معامله‌گران ارزهای دیجیتال این امکان را می‌دهد تا به سایر تریدرها وام دهند و آن را بعد از گذشت مدت زمان معینی با سود دریافت کنند.

ربات ترند: یکی دیگر از انواع ربات ارز دیجیتال، ربات ترند است. این ربات با مشاهده رشد قیمت یک ارز مخصوص، یک سفارش خرید در آن ارز باز می‌کند.

تفاوت‌های ربات معامله گر ارز دیجیتال با انسان

ربات انسان نما تریدر

ربات‌ ارز دیجیتال هنگام انجام معاملات در مقایسه با انسان دارای برخی تفاوت‌های مهم است که عبارتند از:

سرعت: ربات‌ها مانند مغز انسان ظرفیت محدودی برای پردازش اطلاعات ندارند و در زمانی کوتاه می‌توانند حجم بالایی از داده‌ها را پردازش کنند.

احساس: ربات ارز دیجیتال درگیر هیجان، ترس یا طمع نمی‌شود. این در حالی است که انسان‌ها بیشتر وقت‌ها از روی احساس معامله می‌کنند. اما ربات‌ها طبق الگوریتم‌های مشخص شده و هوش مصنوعی به انجام معاملات می‌پردازند.

ظرفیت پردازش: یک ربات به آسانی می‌تواند چند گیگابایت اطلاعات را در کسری از ثانیه پردازش کند. اما مغز هیچ انسانی قادر به پردازش این حجم اطلاعات در زمان کوتاه نخواهد بود.

زمان معامله: بازار کریپتو خاموشی ندارد و در تمام ساعات شبانه‌روز فعال است. ۲۴ ساعته معامله انجام دادن برای انسان دور از منطق و عقل است. اما ربات ارز دیجیتال به آسانی در تمام طول شبانه‌روز می‌توانند بدون وقفه خرید و فروش انجام دهند.

آیا می‌توان به ربات معامله گر ارز دیجیتال اعتماد کرد؟

میزان اعتماد به ربات دستیار تریدر بسته به انتخاب شماست. هرچقدر این نرم‌افزار و الگوریتم‌های مشخص شده برای آن پیشرفته‌تر باشد، انتخاب مناسب‌تری برای کسب سود و حداقل ضرر است. با مبالغ مختلف می‌توان یک ربات معامله‌گر تهیه کرد. قیمت ربات‌ها بستگی به تعداد معاملاتی که می‌توانند انجام بدهند و ویژگی‌هایی که پشتیبانی می‌کنند دارد.

شاید تا‌کنون در بستر وب با ربات‌های معامله‌گر رایگان آشنا شده باشید. این ربات‌ها به‌هیچ عنوان قابل اطمینان نیستند و استفاده از آن‌‌ها ممکن است تمام سرمایه شما را از بین ببرد. بهتر است حتی برای امتحان نیز سراغ این نرم‌افزارها نروید.

اما به‌طور کلی نقش هوش در موفقیت در بازار سهام نباید به ربات‌ ارز دیجیتال اطمینان کامل داشت. هنوز هیچ نرم‌افزار معامله‌گری نتوانسته در رقابت مغز انسان موفق شود. نسخه‌های پیشرفته‌ی این ربات‌ها می‌توانند تا حدودی به معامله‌گران کمک کنند. اما این‌طور نیست که بدون هیچ ریسکی بالاترین سود را برای شخص داشته باشند

اتصال ربات معامله گر به صرافی های ارز دیجیتال

برای این کار باید از طریق API که مخفف Application Programming Interface به معنای رابط برنامه‌نویسی اپلیکیشن اقدام کرد. این برنامه ابزاری برای ارسال و دریافت اطلاعات است. از این طریق می‌توان بدون نیاز به وارد کردن اطلاعات کاربری خود و رمز عبورتان می‌توانید ربات تریدر خود را به حساب صرافی مورد نظر متصل کنید. (اگر با رباتی روبه‌رو شدید که از شما چنین اطلاعاتی می‌خواست سریعاً از ادامه کار با آن دست بکشید)

پس از اتصال ربات ارز دیجیتال به صرافی این نرم افزار شروع به خرید و فروش رمزارز به‌طور ۲۴ ساعته در بستر این صرافی می‌کند.

هنگام انتخاب ربات تریدر ارز دیجیتال به چه نکاتی باید توجه کرد؟

  • به بالا بودن امنیت استفاده از ربات ارز دیجیتال دقت کنید. بسیاری از ربات‌ها رایگان نیستند و ظاهری قابل قبول دارند، اما مشکلات امنیتی ایجاد می‌کنند و در مواردی شما طعمه‌ی کلاهبرداران می‌شوید.
  • در رابطه با سازنده‌ها و تجربه‌ی آن‌ها در بازار کریپتوکارنسی تحقیق کنید. بررسی کنید که آیا افراد حرفه‌ای الگوریتم‌ها را در ربات مشخص کرده‌اند یا خیر. اگر استراتژی‌های نادرست برای نرم‌افزار تعیین شده باشد، سرمایه‌ی شما به خطر می‌افتد.
  • در رابطه با نوع کدنویسی رباتی که قصد خرید آن را دارید تحقیق کنید. اگر برنامه‌نویسی ربات دقیق و صحیح نباشد مشکلات اساسی ایجاد می‌کند.
  • ربات ارز دیجیتال باید قابلیت تعیین استراتژی برای شرایط مختلف بازار را داشته باشد.
  • ربات معامله‌گر شما باید به‌طور دقیق و شفاف روند کاری را به شما نشان دهد. کاربر باید کاملاً در جریان فعالیت‌های نرم‌افزار قرار بگیرد.
  • بازگشت سرمایه از ارکان مهم در انتخاب ربات است. شما هزینه می‌کنید برای سود بیشتر. پس حتماً به میزان سودی که استفاده از ربات برای شما خواهد داشت توجه داشته باشید.نقش هوش در موفقیت در بازار سهام
  • به رابط کاربری ربات ترید ارز دیجیتال خود دقت کنید. رابط کاربری باید طوری باشد که شما بتوانید با آن ارتباط برقرار کنید. اگر استفاده از ربات برای شما سخت و گنگ باشد، ممکن است نتوانید آن‌طور که باید و شاید از آن بهره ببرید.

چند بات معروف تریدر ارز دیجیتال برای سال ۲۰۲۰

بهترین ربات معامله گر ارز دیجیتال

در حال حاضر تعداد زیادی ربات ارز دیجیتال به بازار معرفی شده است نقش هوش در موفقیت در بازار سهام که معامله‌گران برای کسب سود بیشتر از آن‌ها استفاده می‌کنند اما برخی از معروف‌ترین آن‌ها عبارتند از:

  • تری کاماز (۳Commas)
  • کریپتو هاپر(Cryptohopper)
  • شِرِمپی (Shrimpy)
  • هاس بات (Hassbot)
  • ترید سانتا (TradeSanta)
  • کریپتو تریدر(cryptotrader)
  • گکو (GEKKO)
  • گان بات (Gun bot)
  • مارجین (Margin)
  • زیگنالی (Zignaly)
  • بیتس گپ (Bitsgap)
  • لایو تریدر (Live Trader)
  • زِن بات (Zen bot)
  • کَپ کلاب (cap.club)
  • پروفیت تریلر (Profit Trailer)
  • بوتی ترید (Botee.Trade)

آیا استفاده از ربات معامله گر در صرافی ارز دیجیتال قانونی است؟

حتماً تا‌کنون بارها مجبور شده‌اید به وب‌سایت‌های مختلف ربات نبودن خود را از طرق مختلف اثبات کنید. با این تفاسیر این سوال پیش می‌آید که آیا استفاده از ربات ارز دیجیتال در صرافی ارز دیجیتال قانونی است؟ بله صرافی‌ها نه تنها با این ربات‌ها مخالفتی ندارند، بلکه از این موضوع استقبال هم می‌کنند. زیرا مهم‌ترین کار ربات‌ها جلوگیری از افت سرمایه هنگام نزولی بودن بازار است و افت سرمایه یکی از مهم‌ترین دلایل خارج شدن تریدرها از بازار و در نتیجه صرافی‌هاست. ربات تریدر جلوی این خروج را می‌گیرد.

خطرات استفاده از ربات های معامله گر

هر چند در این مقاله در ارتباط با مزایای ربات‌ ارز دیجیتال صحبت کردیم اما باید توجه داشته باشید که یکی از چالش‌های اصلی بسیاری از معامله‌گران این است که ربات‌ها می‌توانند بازار را دستکار کنند. زیرا در صورتی که اغلب معامله‌گران از ربات استفاده کنند ممکن است یک تهدید جدیدی به وجود بیاید.

زیرا ربات‌ها می‌توانند با تحریک فعالیت‌های معاملاتی، یک بازار را به صورت غیر واقعی غیرفعال نشان دهند که به نوعی می‌تواند پولشویی بشمار رود. از طرف دیگر این امکان وجود دارد که موسسات با در دست گرفتن اهرم فشار معاملات اتوماسیون را به کار بگیرند و از این طریق به سود‌های غیر منطقی استفاده کنند.

ربات معامله گر ارز دیجیتال رایگان

ربات‌های تریدر رایگان را فراموش کنید. برنامه‌نویسان و توسعه‌دهندگان حرفه‌ای ربات‌های خود را بدون دریافت هزینه در اختیار کاربر قرار نمی‌دهند. ربات معامله‌گر رایگان قطعاً توسط یک متخصص طراحی نشده و می‌تواند سرمایه‌ی شما را به خطر بیاندازد.

آیا از ربات ارز دیجیتال استفاده کنیم؟

در آخر باید بدانید که ربات‌ها با اینکه از بهترین ابزارهای معاملات روزانه شما هستند، آن‌ها هیچ‌گاه نمی‌توانند مانند خود شما تجزیه و تحلیل کنند و در موقعیت‌های مناسب تصمیم‌گیری‌های دقیق انجام دهند. البته شما هم نمی‌توانید مانند یک ربات به‌ دور از احساسات تصمیم بگیرید. اما با این حال نباید صد در نقش هوش در موفقیت در بازار سهام صد کار و معاملات خود را به یک ربات تریدر بسپارید. هیچ تضمینی نیست که ربات‌ها شما را به‌طور حتم به سود برسانند.برای ورود به دنیای کریپتوکارنسی بهتر است این ارزها را به‌طور کامل بشناسید و ابزارهای تحلیل فاندامنتال و تحلیل‌های تکنیکال را بیاموزید. بهترین زمان برای استفاده از این نرم‌افزار زمانی است که به‌طور دقیق و کامل به بازار مسلط شده‌اید و تحلیل‌های شخصی و راه‌کارهای اختصاصی خود را یافته‌اید. در این شرایط ربات معامله گر ارز دیجیتال می‌تواند به شما کمک کند تا در تمام ساعات روز فرصت‌های معاملاتی مناسب را از دست ندهید.

بات معامله گر در والکس!

ربات ارز دیجیتال والگس

صرافی آنلاین والکس برای صرفه جویی در زمان و راحتی خرید و فروش ارز دیجیتال، ربات معامله‌گر را به زودی به پلتفرم خود اضافه می‌کند. این ربات البه به صورت آزمایشی برای برخی از کاربران فعال شده است. کافی است در صفحه اصلی وب‌سایت والکس یا اپلیکیشن موبایل، بخش ربات را انتخاب کرده و کار خود را شروع کنید.

به زودی دو ربات گرید نقطه‌ای (Spot Grid) و گرید بی نهایت (Infinity Grid) در اختیار کاربران قرار خواهد گرفت. هر دو ربات از محبوب‌ترین ربات‌های معاملاتی بازار هستند و می‌توانند ترید روزانه شما را آسان‌تر کنند. یکی دیگر از مزایای استفاده از این ربات‌های تریدر کارمزد ۰.۱٪ برای استفاده از این بات های در انجام معاملات است.

سوالات متداول

ربات تریدر یک برنامه کامپیوتری است که با خودکارسازی معاملات ارز دیجیتال، امکان انجام معاملات را در هر ساعتی از روز امکان‌پذیر می‌کند.

ربات‌های معامله‌گر زیادی وجود دارد که می‌توان از آن‌ها برای ترید ارز دیجیتال استفاده کرد. یکی از معروف‌ترین آن‌ها ربات آربیتراژ است. این ربات‌ قیمت‌ها را در صرافی‌های مختلف بررسی می‌کند و بر اساس تغییرات معاملات را انجام می‌دهد.

بله صرافی‌ها نه تنها با این ربات‌ها مخالفتی ندارند، بلکه از این موضوع استقبال هم می‌کنند. زیرا مهم‌ترین کار ربات‌ها جلوگیری از افت سرمایه هنگام نزولی بودن بازار است و افت سرمایه یکی از مهم‌ترین دلایل خارج شدن تریدرها.

باید توجه داشته باشید که برنامه‌نویسان و توسعه‌دهندگان حرفه‌ای ربات‌های خود را بدون دریافت هزینه در اختیار کاربر قرار نمی‌دهند. ربات معامله‌گر رایگان قطعاً توسط یک متخصص طراحی نشده و می‌تواند سرمایه‌ی شما را به خطر بیندازد.

معرفی و دانلود کتاب نقش هوش هیجانی در فروش

عکس جلد کتاب نقش هوش هیجانی در فروش

برای دانلود قانونی کتاب نقش هوش هیجانی در فروش و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب نقش هوش هیجانی در فروش و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابراه

معرفی کتاب نقش هوش هیجانی در فروش

چگونه فروشندگان فوق موفق با بهره‌گیری از هوش هیجانی در فروش باعث انجام معاملات بزرگ می‌شوند؟ جب بلانت در کتاب نقش هوش هیجانی در فروش به این پرسش پاسخ می‌دهد و با راهکارهای خود به شما کمک می‌کند تا به فروشنده‌ای حرفه‌ای تبدیل شوید.

درباره کتاب نقش هوش هیجانی در فروش:

در زمانه‌ای که سازمان‌ها و صاحب‌نظرانِ حامیِ تکنولوژی باور دارند که شکست و موفقیت در امر تجارت، دیگر در اختیار انسان نیست، جب بلانت (Jeb Blount) با اثر خود یعنی نقش هوش هیجانی در فروش (Sales EQ) ظاهر می‌شود. این کتاب حیرت‌انگیز در مورد هوش هیجانی فروش و ارتباطات انسانی در توسعه فروش‌تان تأثیر بسیاری خواهد داشت و نظرتان را نسبت به آن دچار تغییر خواهد کرد.

شما با بهره‌مندی از این کتاب درک عمیق‌تری از روانشناسی انسان و ساختارهای مؤثر بر آن پیدا می‌کنید و قادر خواهید بود به درون ذهن‌تان سفر کنید تا از این طریق از گرایشات شناختی و احساسات مختل‌کننده که موجب از دست رفتن روابط اجتماعی و نابود شدن تلاش‌هایتان می‌شود، آگاه شوید.

مهم‌تر از آن جب بلانت شما را با این دیدگاه رها نمی‌کند، بلکه برای رسیدن به بهترین درجه موفقیت به عنوان یک فروشنده فوق حرفه‌ای، پیشنهادات ارزشمندی از تأثیر هوش هیجانی در فروش، به شما ارائه می‌دهد.

بلانت عقیده دارد فروش موفق با مهار احساسات و تسلط بر روانشناسی تأثیرگذاری، در چارچوب فرایندهای خرید و فروش شروع می‌شود. در حقیقت فروش تشویق به تغییر است و در ابتدا با تغییر خود و بعد یاری رساندن به مشتری برای گذر از شرایط کنونی آغاز می‌گردد.

زمانی که هوش هیجانی را عمیق‌تر ارزیابی کنید می‌فهمید چرا روانشناسی از تکنولوژی اهمیت بیشتری دارد. علت برخوردهای مشتری‌های احتمالی را متوجه می‌شوید و قادر خواهید بود برای بالا بردن احتمال موفقیت و به نتیجه رسیدن معامله، تأثیرگذاری ماهرانه‌ای بر آن برخوردها داشته باشید.

کتاب پیش رو از جمله مهم‌ترین آثار در زمینه فروش در 20 سال گذشته به شمار می‌رود و بلانت بهترین کارشناسی است که می‌توانست آن را به رشته تحریر درآورد، چرا که تنها به بیان حدسیات در این کتاب نمی‌پردازد، بلکه آخرین پژوهش‌ها در مورد روانشناسی انسان و علم عصب‌شناسی را به شما می‌گوید.

محتویات این کتاب توسط کسی نوشته شده که در جایگاه یک فروشنده بسیار موفق به فروشندگان و شرکت‌های بسیاری کمک کرده است تا با بهتر شدن بازدهی فروش، سرعت فروش و نتایج به دست آمده از آن را بهبود ببخشند.

اگر در مورد اینکه چرا فروشندگان موفق نتایج بهتری نسبت به رقبای خود کسب می‌کنند، پرسشی دارید، باید بدانید علت اصلی موفقیت آنان محصولی که آن را به فروش می‌رسانند نیست، بلکه شیوه فروش‌شان است. اگر به دنبال شیوه‌ای برای رقابت درست هستید، این کتاب را بخوانید و به توصیه‌های نویسنده عمل کنید و اطمینان داشته باشید که روزی به یکی از فروشندگان فوق موفق تبدیل خواهید شد.

نکوداشت‌های کتاب نقش هوش هیجانی در فروش:

- جب بلانت در کتاب نقش هوش هیجانی در فروش برای مهارت یافتن در فروش‌های پیچیده، شما را به سفری بی‌بدیل می‌برد. پس آماده باشید تا افکار فروش‌تان را تغییر دهید. (مارک هانتر - نویسنده کتاب مشتری‌یابی پرمنفعت)

- جب بلانت نقش هوش در موفقیت در بازار سهام با تمایزی آشکار نشان می‌دهد که هوش هیجانی فروش بر همه چیز برتری دارد و سپس رموز دستیابی به عملکرد فروش فوق موفق را در این کتاب بی‌نظیر به ما یاد می‌دهد. (مایک وینبرگ - نویسنده کتاب‌های پرفروش جدید و مدیریت فروش)

کتاب نقش هوش هیجانی در فروش به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

اگر می‌خواهید به فروشنده‌ای موفق تبدیل شوید و فروش بالایی را تجربه کنید، این کتاب مناسب شماست.

با جب بلانت بیشتر آشنا شویم:

جب بلانت بعنوان یکی از متخصصان حرفه‌ای فروش، تلاش کرده است با بهینه‌سازی استعدادها، آموزش بازاریابی، توسعه مهارت‌های رهبری و مربیگری و استفاده از ساختار سازمان‌های موفق به شرکت‌های نوپای فروش کمک کند تا به سرعت به بالاترین و بهترین عملکرد خود دست یابند.

این نویسنده هر ساله بیش از 250 روز را در جاده‌ها می‌گذارند و با سفر به شهرهای مختلف، سخنرانی‌ها و برنامه‌های آموزشی سودمندی را برای تیم‌ها و مدیران فروش برگزار می‌کند. او به عنوان یک رهبر فروش و فردی موفق در تجارت، با 25 سال سابقه کار، 500 شرکت فورچون و چندین شرکت نوپا دارد.

جب بلانت در مجلات معتبر به عنوان یکی از 50 رهبر برتر فروش و بازایابی و یکی از 30 شخصیت تأثیرگذار فروش اجتماعی و همچنین جزو 10 کارشناس برجسته فروش شناخته می‌شود.

جملات برگزیده کتاب نقش هوش هیجانی در فروش:

- احتمال همان چیزی است که معمولاً اتفاق می‌افتد.
- ابهام نهفته در اسرار، جذابیت پیگیری‌شان را بیشتر می‌کند.
- زندگی ساده است، درحالی‌که ما اصرار داریم آن را پیچیده نشان دهیم.
- وقتی مغز چیزی را می‌خواهد، نمی‌توانید با آن جدل کنید، چون همان موقع آن را می‌خواهد.
- نباید وانمود کنیم که دنیا را تنها با عقلمان درک می‌کنیم؛ زیرا قضاوت عقل تنها بخشی از این واقعیت است.
- توانایی نگه داشتن دو ایدۀ مخالف به طور هم‌زمان در ذهن و حفظ قدرت کارایی، نشانگر یک هوش عالی است.
- اگر زیر درختی ایستاده باشید و ناگهان صاعقه شود، فرصت نخواهید داشت تا با مشت‌های گره‌کرده به آسمان اعتراض کنید.

در بخشی از کتاب نقش هوش هیجانی در فروش می‌خوانیم:

اکتشاف میان‌بری ذهنی است که مغز ما برای تصمیم‌گیری‌های سریع در موقعیت‌های پیچیده یک راه برای رسیدن به نتیجه‌ای که به حداقل تلاش و بار شناختی نیاز دارد به کار می‌برد. روش‌های اکتشافی کمک می‌کنند تا شما زودتر از سبک‌سنگین کردن یا باقاعده حل کردن مسائل به جواب آن‌ها برسید.

به این میان‌برها روش‌های تجربی هم می‌گویند. مثلاً یک روش اکتشافی ساده این است که «جایی که دود هست، آتش وجود دارد». این میان‌برهای شناختی حسی هستند و در هر دو سطح هشیار و نیمه‌هشیار روی می‌دهند. هر کاری که انجام می‌دهید یا هر تصمیمی که می‌گیرید، تحت تأثیر تمایل مغز برای استفاده از این میان‌برهای ذهنی برای راحت‌تر کردن کارها هستند.

همچنین، این روش‌های اکتشافی در تصمیم‌گیری مشتری برای پذیرفتن شما، ارزیابی پیشنهادتان، تخمین ریسک حرکت به مرحلۀ بعد، قابل اطمینان بودن و مقایسه‌تان با رقبا، نقش مهمی ایفا می‌کنند.

درحالی‌که روش‌های اکتشافی به مشتریان در حل مسائل پیچیده با سرعت بیشتری کمک می‌کنند، منتهی به تعصبات شناختی می‌شود که نتیجه‌اش تصمیم‌گیری‌های احساسی است. مغز تنبل، تحلیل‌های منطقی و عینی را کنار می‌زند و منتظر یک راه آسان برای خروج می‌شود و اینجاست که مشتری غیرمنطقی زاده می‌شود.

قدرت ذهن ناخودآگاه و چگونگی ادامۀ تأثیر آن بر احساسات، رفتار، ارتباطات میان‌فردی، تعاملات، مسائل موردعلاقه یا موردتنفر، ادراک، و تصمیمات چیزی است که هر فروشندۀ حرفه‌ای باید بداند و یاد بگیرد که چگونه به کار ببرد. ما با مطالعۀ این کتاب از چگونگی مواجهه با روش‌های کمک‌آموزشی، تعصبات شناختی و تأثیر احساسات بر تصمیم‌گیری آگاه خواهیم شد.

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار
مقدمه
1: پاکت قهوه‌ای اسرار‌آمیز
تجربه‌ای ماندگار
ممتاز بودن فروشندۀ فوق‌موفق
2: توفان فروش کامل
شناخت فروشندگان فوق‌موفق
3: مشتری غیرمنطقی
انتظار پراضطراب
پاسخ
دلیل
خرید کردن یک فرایند انسانی است
محتوای اسرار‌آمیز
به مشتری از طریق روش خرید خودش نزدیک شوید
4: رنگ‌آمیزی الگو، تعصبات شناختی و اکتشاف
هیولای الگویی
رنگ‌آمیزی الگو
میان‌برهای ذهنی
انسان‌ها با احساسات خود عمل و سپس با منطق آن را توجیه می‌کنند
ناهنجاری شناختی
رهاسازی ناهنجاری شناختی
یک روش بهتر
5: چهار مرحلۀ هوش فروش
هوش ذاتی
هوش اکتسابی
اشتیاق به یادگیری
هوش تکنولوژی
هوش هیجانی
6: ایجاد احتمال موفقیت
نظم
احتمال برد، اولین قانون فروشندگان فوق‌موفق است
مشتری‌یابی به‌صورت دیوانه‌وار
قانون جایگزینی
واجد شرایط کردن مشتری به‌صورت منظم
برنامه‌ریزی برای مشتری
هماهنگی سه فرایند فروش
هوش هیجانی فروش و چارچوب‌های تأثیرگذار انسانی
7: فرایند دوگانه
هوش هیجانی معیارها را متعادل می‌کند
چهار رکن هوش هیجانی ویژۀ فروش
8: همدلی
پیدایش هوش هیجانی فروش
مقیاس همدلی
همدلی آگاهانه
تنظیم همدلی
9: خودآگاهی
خودآگاهی، رکن اصلی هوش هیجانی بالا در فروش است
ارزیابی روان‌سنجی
مربی یا راهنما بگیرید
به دنبال بازخورد باشید
اهداف خود را بنویسید
بازدید 360 درجه‌ای
تفکر
10: انگیزۀ فروش
انگیزۀ پرورش
دوستان خود را بادقت انتخاب کنید
گفت‌وگوی درونی با خودتان را تغییر دهید
ورودی خود را تغییر دهید
تمرکزتان را تغییر دهید
سلامت جسمی
به اندازۀ کافی بخوابید
غذای سالم بخورید
استقامت ذهنی‌تان را افزایش دهید
11: خودکنترلی
مدیریت احساسات ناخوشایند
پیدایش احساسات ناخوشایند
جنگ یا گریز
ترس
ناامنی
ناامیدی
نیاز به مهم بودن
وابستگی
نگرانی
تعصبات شناختی
خطای نسبت دادن
تعصب خودخواهی
تعصب خودمراقبتی
تعصب خوش‌بینی
تأثیر اعتمادبه‌نفس بیش از حد
تعصب تأیید و توافق نادرست
هزینه‌های اضافی
پرورش خودکنترلی
محرک‌های احساسی خود را بشناسید
آمادگی و تمرین
برنامه‌ریزی پیش از تماس
تجسم مثبت
گفتار خود را مدیریت کنید
فیزیولوژی خود را تغییر دهید
مصونیت از موانع
توقف فشار
بر آنچه واقعاً می‌خواهید تمرکز کنید
بر احساسات غلبه و رفتارتان را انتخاب کنید
12: احتمال برنده شدن با واجد شرایط کردن آغاز می‌شود
از معاملات بد دوری کنید
منطقۀ خط سیر را مشخص کنید
روش‌های واجد شرایط کردن و میان‌برهای آن
بانت
پاکت
مدیک
تاس
ولف
ماتریکس نُه‌قسمتی واجد شرایط کردن
واجدشرایط‌کنندگان فنی
واجدشرایط‌کنندگان مشتری
واجدشرایط‌کنندگان شایسته
همۀ مشتریانتان را با پروفایل مشتری واجد شرایط ایده‌آل خود، مقایسه کنید
تابلوی نابودکننده
13: درگیر شدن و تعهدات کوچک
سنجش میزان درگیری مشتری
هم‌راستا شدن با احساسات
تعهدات کوچک
سه تعهد
به کار بردن تعصب ارزشی و اصل هماهنگی
درگیر احساسات شدن
14: معاملات متوقف‌شده و مراحل بعدی
نابودی سازمان‌های فروش
قوانین اصلی مکالمات فروش
مرز
وقفه
ایجاد اختلال با تکنیک دور کردن
درخواست
سه کلمه‌ای که هرگز نباید در حرفۀ فروش به کار ببرید
15: فرایند فروش
احساسات ناخوشایند باعث ایجاد اختلال در فرایند فروش می‌شود
نداشتن برنامه‌ریزی
اطلاعات قبلی
چیزی که می‌خواهید بدانید
اهداف ملاقات و گام‌های بعدی
پیچیدگی، دشمن اجراست
فقدان فرایند فروش
مشتری‌یابی و واجد شرایط کردن
ارتباط
اکتشاف
پل ارتباطی
درخواست
اهداف و مذاکره
اجرا و مدیریت حسابداری
هم‌راستا کردن سه فرایند فروش
16: فرایند خرید
طراحی فرایند خرید
خطر هماهنگ نبودن
رقص فروشندگان معمولی
ایجاد فرایند خرید
اول آن جا باشید
وسیلۀ نفوذ
فروشندگان معمولی، عروسک‌های خیمه‌شب‌بازی فرایند فروش
17: پنج خریداری که در روند معامله ملاقات می‌کنید
با افزایش ریسک، تعداد مشتریان درگیر هم بیشتر می‌شود
حضار را بشناسید
قلب‌ها فراتر از ذهن‌ها
پنج نوع مشتری که در طول فرایند فروش ملاقات می‌کنید
تنها سؤالی که فروشندگان فوق‌موفق هرگز نمی‌پرسند
برنامه‌ریزی برای پنج نوع مشتری
18: فرایند تصمیم‌گیری
تأثیرگذاری بر فرایند تصمیم‌گیری
هماهنگی سه فرایند فروش
پنج سؤال مهم در فروش
تناسب تصمیم‌گیری با دلیل اجتماعی
19: آیا از شما خوشم می‌آید؟
مراقب اولین تأثیر باشید که هیچ شانس دومی در کار نیست
دوست‌داشتنی بودن: ورودی روابط احساسی
ارتباط
تحت فشار قرار دادن
ده نکتۀ کلیدی برای اینکه دوست‌داشتنی‌تر شویم
رابطه، گذرگاهی برای پایین آوردن دیوارهای احساسی و کشف
20: انعطاف‌پذیری برای تکمیل چهار مشتری اصلی
چهار مشتری بارز
مدیر
تحلیلگر
معاشرت‌کننده / انرژی‌بخش
توافق‌گر
تغییر سبک‌های شخصی
ابزار سبک
21: چارچوب ارتباطی برنامه‌های فروش
سلام و احوالپرسی
هدف از ارتباط
دستور جلسۀ مشتری خود را بررسی کنید
واکنش روان‌شناختی
کنترل امور را به دست گیرید
مکالمه را شکل دهید
سرایت احساسی: انسان‌ها واکنش متقابل نشان می‌دهند
اعتمادبه‌نفس و اشتیاق
22: برای حرف‌هایم گوش شنوایی دارید؟
چرا انسان‌ها گوش نمی‌دهند
چهار اصل مکالمات فروش مؤثر
انسان‌ها واکنش متقابل دارند
انسان‌ها با گفتن داستان‌هایشان با شما ارتباط برقرار می‌کنند
سؤال پرسیدن باعث کنترل جریان مکالمه می‌شود
گوش دادن، روابط احساسی عمیقی به وجود می‌آورد
هنر خوب گوش دادن
گوش دادن مؤثر
عمیقاً گوش دهید
فعال کردن چرخۀ خودافشایی
23: اکتشاف فروش، زبان سؤال پرسیدن است
بازدید از کارخانه
آغاز و فرجام
جوی بازپرس
ابتدا سؤال‌های آسان بپرسید
قدرت سؤال‌های باز
از به‌زور اطلاعات گرفتن و حمله به مشتری، خودداری کنید
کشف فرایند دوگانه
گسترش سؤالات مرتبط
24: آیا به من احساس ارزشمندی می‌دهید؟
سیری‌ناپذیرترین نیاز بشر
چه‌کار کنیم تا دیگران احساس مهم بودن داشته باشند
قانون مقابله‌به‌مثل
تعهد و احتمال موفقیت
25: حواستان به من و مشکلم هست؟
وقتی همه چیز مانند قبل باشد، نمی‌توانید تمایزی ایجاد کنید
عصر شفافیت
آیا مرا درک می‌کنید؟
مردم به دلایل خودشان از شما خرید می‌کنند، نه دلایل شما
قدرت زبان
اهمیت پیام‌ها
«خب که چی؟» به معنی سنجیدن است
هنر پل ارتباطی
چارچوب سه‌مرحله‌ای پل ارتباطی
مشکل
پیشنهادهای شخصی‌شده و اصل اعتبار
نتیجۀ برنامه‌ریزی‌شده
یادداشت نویسنده
26: درخواست: مهم‌ترین دیسیپلین خرید
قرارداد بستن
ترس از درخواست
درخواست فرضی
ساکت ماندن
تعجب نکنید
مرحلۀ تأیید
27: رسیدگی به اعتراضات
چگونه فروشندگان باعث به وجود آمدن اعتراض‌ها می‌شوند
تعصب وضعیت موجود و دلیل اعتراض خریداران
شما نمی‌توانید بدون اعتراض با مشتری بحث کنید
چارچوب پنج‌مرحله‌ای اصلاح اعتراضات
ارتباط
توضیح و جداسازی
به حداقل رساندن
درخواست کردن
عقب‌نشینی کردن
28: آیا به شما اعتماد دارم؟
توشۀ احساسی
شما همیشه در صحنه قرار دارید
یک آجر در یک زمان
29: آماکه



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.